酒仙网郝鸿峰预言：娃哈哈卖酒十年内无利可图

郝鸿峰先生的“互联网创业”，回首过去的四年，现在看来无疑引领了酒水电商的发展，引导了整个中国酒行业的创新之路,近年来，郝鸿峰与酒仙网更是频频出现在公众视野。2013年11月11日这一天，当天酒仙网完成销售总额2.21亿元，是白酒电商最具代表的一个缩影。在双十一业绩发布会现场，“坚持做酒”以及“给消费者更优质的服务”是郝鸿峰反复强调的。

挑战与创新

酒仙网更需要一个改变消费者，改变传统酒企思路的环境。“总结四年我们遇到最大的挑战，酒仙网每个阶段所遇到的挑战都不一样。”郝鸿峰沉思一会儿：“刚开始在初期阶段遇到的挑战，我们有没有足够的实力，第二点有没有足够的团队去懂电商，懂运营。2011年、2012年我们遇到的挑战如何说服更多的酒厂，让他们支持我们电商事业的发展。到今年的时候我们变了新的问题，我们有了钱，我们也懂了，酒厂也支持了，遇到新的问题，到8月份、9月份的挑战，就是我们的物流和仓储很难发出去货，所以我们就今年最大的挑战就是仓储的订单处理能力要加强的。”

郝鸿峰最大的优势就是坚持做酒的心，酒仙网能够有今天的发展，领导者的品格也许是不能忽视的因素。巧合的是，酒仙网高速发展的近几年，正置中国酒行业由繁荣到萧条下滑之际，可以说大环境成就了酒仙网，谈及未来发展，郝鸿峰称，明年我们要加强两块，第一个持续继续加强仓储物流，能够再把成都和沈阳两个基地建立起来。第二块在增强我们的运营能力和运营团队，让我们消费者在网上购物的时候，体验会更便捷，更舒服。

而酒仙网让一向传统高傲躺着挣钱的酒企底下头颅的原因，郝鸿峰如此解释道，“酒仙网是酒类行业最大的创新，这十年以来最大的创新，大家已经习惯传统的渠道饭店，超市这样的销售，电子商务对更多的90%以上的酒厂来讲，是一个新鲜事物，同时也是一个新的业绩增长点。”

直言与真性情

郝鸿峰有着浓浓的晋商情怀，“家”文化更是充满酒仙网这个大集体当中。在面对搜狐酒评网的采访时，郝鸿峰能说的直言不讳，不能回答问题的时候则微笑着表示歉意。

最近都发现了酒类电商的商机，各种资本蜂拥而至，对于拥有银基投资的中酒网采用的O2O模式，郝鸿峰直言，“这是酒类流通历史的倒退，O2O是建立在线上线下相结合的基础上，既然是线上线下相结合的话，就意味着要做O2O必须有线下，如果你要开线下，这就是历史的倒退还是历史的进步呢？为了做O2O，所以电商要开很多线下店，究竟是历史的进步还是历史的倒退。”

看到行业低迷，业外资本更是斥巨资进军酒业，其中前首富宗庆后更是投入150亿元进入贵州酱香酒市场，郝鸿峰对这一现象表示，“娃哈哈十年之内基本无利可图，我们习惯把最复杂的东西把它最简单化，那娃哈哈有那么神吗？他要有那么神的话，完全就会有一家公司比他更神，一夜之间把水颠覆掉，所以简单化，越简单化越好。如果我要去给宗庆后说，你看你做的水一点技术含量都没有，我给你干，拿五百亿把你弄翻了，他会笑我，可能吗？不可能，一样他做酒也是门外汉，差的很远。包括王老吉人家做一个红罐，他做一个蓝罐的，绿盒子的就是卖不动。在这个世界上从来不存在哪个企业比哪个企业更聪明，更智慧，只是存在哪个企业愿意十年、二十年坚持一件事，所以娃哈哈要想做酒，十年之内无利可图。”

酒市场需要透明与公平

中国酒行业作为传统文化的一部分，暴利与不透明一直存在，酒仙网一直致力于为普通消费者与私营企业服务，这其中有很大的缘故，郝鸿峰谈起政府限制三公消费对中国酒行业的影响时称，“一般政府三公消费都要回扣，要关系，酒仙网都没有，只能规范化管理，提供给消费者优质的服务”

每次三中全会对整个社会的影响都是巨大的，对中国酒行业更是毋庸置疑，郝鸿峰分析，“短期内的中国酒业压力会继续加强，因为三中全会之前，未来政府的发展趋势会更加高效、公开、透明，政务消费对酒的需求将持续下降。但是针对酒类行业的发展，长期来讲是一件好事，中国的酒为什么不能国际化？是因为中国市场做的太好了，为何要国际化，出力不讨好。通过这一次的调整以后，更有利于中国酒类的市场化。”

酒类行业赢得了前所未有的时代，郝鸿峰略带兴奋的表示，“这两个好时代有两个事件为转折点，第一个是塑化剂，大家想一想不管是塑化剂是真是假，起码唤起了这个行业人对食品安全的重视，让大家都知道这个上面是不可以做文章的，是不可以挑战的，所以我们的酒要安全的，无法保证安全是怎么保证国际化，这是不可能的。第二个是限制三公消费，让我们酒类真正研究能够满足消费者的需求，而不是靠一味概念炒作价格虚高来卖产品，所以这两个环境，成为真正好的企业国际化的一个基础。”

在谈到酒类电商对中国酒业的作用时，郝鸿峰称，电商把酒类市场化推上一个公平的平台，在过去传统渠道平台的话，也会有一些好产品，但是消费者见不到，你可能有一个好喝的酒消费者不认可，你需要去中央电视台打广告，但是很多企业没那么多钱。但是今天在电商这个平台上太公平了，传统渠道做一个酒类品牌需要5—10年，但是你在互联网上可能一夜成名，如果你这个产品性价比、包装等等非常好的话，可能就一夜成名。所以将更加有利于中国酒业的市场化。

对于明年的业绩，郝鸿峰再起豪言壮语，“明年双11电商狂欢节，酒仙网的目标是做到销售额10亿元，因为今年在参加天猫活动店的酒厂才十个左右，参加我们整体活动一百个，但是参加天猫店活动有十个左右，酒仙网预计到明年的时候，希望我们合作五百家酒厂他们都能参与到这个活动来。”

最后关于上市之路，郝鸿峰称，“上市是一个企业发展过程中一个非常重要的工具，目前对于酒仙网还比较遥远，中国整个IPO状况预期也不明朗，现在排队的都已经达到七八百家，上市不是我们团队的目标。”

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