五粮液陈家林：行业领袖当率先走出调整期
10月7日，第89届武汉秋季糖酒会期间，第三届中国酒业金爵奖颁奖典礼在武汉万达威斯汀酒店举行。在颁奖典礼间隙，宜宾五粮液股份有限责任公司市场部副部长陈家林接受了网易酒香的采访。
陈家林认为行业多年积累的发展已经有一些负面，有一些不理性。通过调整及也让我们这个行业有一个价值回归的过程
在走出调整期的过程中五粮液集团进行了全价位、全产品线的覆盖，满足不同消费者的需求，在过度竞争的红海市场创造自己的蓝海市场。
以下为采访实录：
陈家林：网友们，大家好，我是宜宾五粮液股份有限公司市场部的陈家林，感谢各位网友的关注。
主持人：五粮液作为咱们白酒行业的龙头企业，今年怎么样在白酒行业这样一个比较箫条的时期，提振行业的信心？
陈家林：你说行业箫条，其实我不这么认为，因为这次虽然有一些调整，其实作为五粮液股份公司是非常感谢这次调整，也对这次调整有一种敬畏之心，因为这个行业多年积累的发展已经有一些负面，有一些不理性。通过调整及也让我们这个行业有一个价值回归的过程，而且作为五粮液是一个行业领袖，它必须在行业调整当中能够率先走出这个调整。从我们各个方面的市场表现来看，我们虽然行业有一些调整的迹象，但是还没有像想象中的按那么可怕，箫条还不至于，我们还有信心。
主持人：在这样一个行业的转型期，五粮液集团也没有具体调整策略和措施？
陈家林：策略肯定是有，五粮液都知道我们是靠品质取胜的，我刚才在获奖感言说了三句话，其实就是这样讲。五粮液无论是调整还是不调整，我们始终是做好品质，做好品牌，做好自己。经验来讲，我们应对行业的调整，我们及时对行业进行研判，准确的调整我们的一些思路，我们进行了一个全价位、全产品线的覆盖，满足不同消费者的需求，在过度竞争的红海市场创造属于我们自己的蓝海市场。
主持人：刚才谈到全价位，我也是看到前一段时间五粮液推出了很多中低端，腰部的产品，在这个市场还有一些什么样具体的计划？
陈家林：今年我们在五月份推出了低价位的塔基产品，这个产品推出来以后受到了市场大力地追捧。我们现在短短几个月已经实现合同销量接近三个亿，我们在七月份又战略性地推出了五粮特区，五粮头区，这个价位在200到500价位，是我们公司的金腰带产品线。我们在9月份，又战略性推出了高端的五粮液低度系列，35度、39度和42度，这些产品的推出也是受到了各个地方的经销商和消费者的大力推崇和信赖，现在的市场反映非常强烈。为什么要推出这几款产品，因为五粮液从工艺，从我们公司的战略，刚才讲了是全价位的覆盖。我们公司有一个，大家业界都知道，就是做精做细高端产品，做强做大腰部产品，做实做稳塔基产品，这是我们公司一贯的品牌战略。
主持人：非常感谢陈总做客我们网易酒香，今天跟我们谈了这么多的策略和想法，谢谢您。
本文来源：网易原创
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