白酒面临市场化 酒市将回到“正轨”

“市场还是很热闹。”一位经销商这样评述目前的市场，买赠、特惠……各种形式的促销不止出现于商超，网上平台同样如此，厂家和运营商在加大力度支持，力求借着这个节点清理完“遗留问题”。

另一面，往年热闹的订货会、答谢会却在如今大幅减少，呈现出一种冷清迹象。此外，个别名酒价格略微上调；对诸多一线名酒、二线名酒来说，以往每年一度的涨价现象在此时已寻不到。

冷、热同时并存于今年的节前市场，在交替互动中酝酿着下一季波动。

冷：订货会变少

“今年厂家、运营商召开的订货会减少了。”谈及双节前的市场状况，一位业界人士这样评价道。据称，往年临近双节前，一定是为了应对旺季而召开各种订货会，答谢会。但是，今年这种热闹的景象却很少出现。

“销售下滑，经销商老库存都消化不了，怎么开新订货会？”营销专家田震认为，在今年，这种看似反常的状况其实是与市场境况紧密相连的。

西安一家零售店业主告诉记者，他今年参加的订货会、答谢会数量仅仅只有往年的三分之一。西安和生国际食品中心一三九酒业总经理马斌也深有同感。

限制三公消费、名酒销售下滑的势头蔓延至每一个角落，茅台、五粮液等一线名酒库存量大是人人皆知的事实，而诸多紧随其后的品牌也同样面临着库存量大的问题。

记者在陕西市场调查发现，地产名酒的子品牌都或多或少出现了库存量大的问题。在旧货积压的情况下，经销商对于补充新货都很谨慎。对他们而言，尽快腾空库存才是当务之急。

陕西彬县影院批发部负责人孙亚芬表示，往年9月之前，有一些订货会召开，但是今年截至目前，还没有听说哪一家召开订货会。 在她所经营的产品中，无论是一线名酒还是地产名酒，都不同程度存在着库存大的状况。

“今年的销售情况不好，还受到一些杂牌子的冲击。”孙亚芬表示，厂家针对这种情况也加大了力度。

例如，她所经营的某款四川酒，其零售价约为55元，进货开票价约为49元，在厂家的返点政策支持下，实际算下来，进货价约为35元，而她发给零售店的价格约增加七八元，还实行的是5搭1的政策，算下来利润已经很薄，但即便如此，动销也比往年艰难。

诸多经销商也都反映，目前的任务是以消化老库存为主，在库房积压的情况下，自然无心订货，这种情况厂家、运营商也都掌握，也就不会推出新的活动来“压迫”经销商。

“目前我们以消化老库存为主。”陕西咸阳天威商贸有限公司总经理于小鹏告诉记者说，临近中秋，厂家给经销商的任务就是自行设计中秋促销方案、上报需要采购的促销礼品等等，然后厂家按照一定比例给予资金和物料支持。

“泸州老窖特曲方面以老库存为主。”他表示，按照目前的销售进度看，估计要到明年初才能消化完既有库存。

热：优惠力度更强

即便订货会、答谢会之类的减少了，但是并不意味着厂家会对经销商“放任自流”。实际上，对厂家而言，他们会采用更大力度的政策来确保动销。

“比如，往年经销商订5万元的货，厂家会送出港澳游，今年在同样的订货条件下，会送给欧洲游。”一位经销商总结说，力度之大是前所未有的，这也反衬了厂家的焦虑。

于小鹏表示，公司里中档次产品销售较好，例如，泸州老窖头曲和六年陈系列，其库存压力较小，但是因为三季度属于传统旺季，并且有中秋节点在内，因此厂家加大了资金支持力度。

“比如，以往做促销活动等等，若是给予15个点的支持，现在三季度就给大约20个点的支持。”于晓鹏这样表述厂家的支持政策。

“双节是传统旺季，厂家不可能不重视。”田震认为，受制于大环境和区域市场的实情，厂家无法像往年一样做出常规性安排，但是任务压力依然存在。

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011