千商齐聚乌镇 问道谁是酒商的救命稻草

2016-06-23 18:21:31 来源: 网易酒香(北京)
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6月16日,中国千商大会·乌镇酒业峰会在乌镇召开,共同聚焦酒商转型、创时代红利、互联网+等问题。

6月16日,由中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国副食流通协会和中国酒业新闻网共同主办,中国千商大会·乌镇酒业峰会在“世界互联网大会”永久会址乌镇召开。

千商齐聚乌镇 问道谁是酒商的救命稻草

本次会议由河南省酒业协会、华夏酒报社、好品快购联合承办,广东省酒类行业协会、浙江省酒类流通协会、山东省糖酒副食品商业协会、深圳市酒类行业协会、安徽省酒类流通商会协办。无论是从参与的人数规模还是与会的嘉宾层次,此次乌镇酒业峰会都成为中国酒类行业一次规模空前的巅峰盛会,更是具有独立知识产权品牌的盛会。

中国酒业协会理事长王延才、中国酒类流通协会会长王新国、中国副食流通协会会长何继红、中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员、中国流通协会副会长董军芳、中国酒业协会市场专业委员会副秘书长冯宁,四川大学商学院教授、博士生导师牛永革,宜宾学院教授郭五林、华泽集团董事长吴向东、浙江商源集团董事长朱跃明、银基集团董事局主席梁国兴,以及茅台、五粮液、洋河、古井、董酒、宝丰、宋河为代表的名酒企业代表协会领导、专家学者、酒企酒商代表千余位嘉宾出席了此次论坛。

千商相约乌镇,见证中国酒业商变

作为中国互联网大会永久选址的乌镇,既有着代表中国传统文化历史印迹,也有着发达互联网经济。正如同中国酒业,既有着传承千年的厚重文化积淀,又需要在新经济形势下创新思维和变革营销。

千商齐聚乌镇 问道谁是酒商的救命稻草

也正是在这样的背景之下,本次论坛重点发布了《2016中国酒业白皮书》,希望用详实的数据和研究来为行业的未来发展做出指引。白皮书的作者四川大学商学院教授、博士生导师牛永革认为,80、90后们的消费习惯已经发生了改变,但研究表明,更多的80后们还是对白酒有消费偏好,这都需要企业因势利导来做好年轻消费者的研究并生产合适市场的新产品。

商务部互联网和移动购物联合认证办公室主任陈放现场做了《国家互联网移动购物促进流通业发展》的演讲,其认为,国家推进互联网+以后,对非常多的产业园带来新的变化,创造无限商机。

千商齐聚乌镇 问道谁是酒商的救命稻草

华泽集团董事长吴向东的演讲则继关注了当下的行业趋势也对其“酒业英雄联盟”做了系统的介绍分析。吴向东认为,白酒行业的大发展还是要和中国的餐饮业结合起来,做好餐饮文化的推广。同时,其认为“年轻人不喝白酒”是一个消费误区,新生代的消费者还是会逐渐成长为白酒消费的骨干力量。

“酒业英雄联盟”至今已经举办了14届,也有了超过5000家的“盟友”,吴向东在乌镇酒业峰会上也透露,“酒业英雄联盟”就是要搭建一个供应链平台,宗旨是只结盟不竞争,并在达到一定规模后逐渐推进项目的落地政策。

作为论坛的重要环节,本次乌镇酒业峰会还评选出了首届中国酒业“华商奖”榜单——2015影响中国酒业发展的十大华商人物和十大创新品牌(榜单详见附表)。

千商齐聚乌镇 问道谁是酒商的救命稻草

千商齐聚乌镇 问道谁是酒商的救命稻草

河南百泉春酒业有限公司董事长周明新作为“华商奖”获奖人物之一,在峰会上进行了主题演讲,“这是一个经济大爆炸时代,是一个资源共享的时代,更是一个创新文化,分享成果的时代,创新是永恒不变的主题,不要与名酒比价格,要与名酒比质量。大健康、大文化是我们行业不变的主题。”

经过尘封的时光,经过洗礼的岁月。峰会最后的环节,主办方特意设计了来自茅台、汾酒、洋河、古井、董酒、宝丰、宋河、沱牌等名酒企业代表一起点燃财富圣火的环节,在名酒汇集的地方,在美丽的乌镇,在中国千商大会,乌镇酒业峰会的现场点燃。

中国千商大会组委会办公室执行主任、中国酒业新闻网总编辑韩文友表示,乌镇千商云集,酒业巅峰汇聚,聚焦行业冷暖,共谋发展大计,让我们精诚协作,共同祝愿中国千商大会,乌镇酒业峰会圆满成功,祝愿中国酒业更加兴旺繁荣。

新常态下酒类经销商的未来在哪里?

6月16日下午,以“谁是我们的‘救命稻草’”为主题的中国千商大会经销商分论论坛在乌镇举行。中国酒类流通协会会长王新国、中国酒类流通协会秘书长刘员、国家商务部互联网及移动购物联合认证办公室主任陈放、中国千商大会组委会主任熊玉亮、浙江商源集团董事长朱跃明、江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁,宜宾学院教授、博士生导师郭五林、天弘基金执行总经理曾峰,北京九酷集团董事长陆建雷,河南省百泉春酒业有限公司董事长周明新,上海观峰智业集团董事长杨永华,1919酒类连锁总裁李云天,山东鲁供糖酒有限公司董事长许大同,河南张弓酒业有限公司副董事长范致钢等领导、专家出席了此次论坛,并围绕当下经销商生存现状与未来出路进行了深入交流与讨论。

众所周知,从八项规定实施开始,中国经济由快速增长期进入理性调整期,中国酒业也由黄金10年步入深度调整期。

有媒体报道,由于酒业销售渠道发生变革,郑州2万余家烟酒店生存困难,仅2013年就有约1/3烟酒店关门,三家中就有一家关门,郑州烟酒店面临生死抉择。

在目前国内经济下滑,酒业深度调整的态势下,调整、转型、升级也成为酒业发展的必然规律。在新常态下,传统的经销商需要在调整中找到适合自己的发展步伐,究竟是资本?产品?互联网?还是渠道?谁会是经销商的救命稻草将关系酒商的命运。

千商齐聚乌镇 问道谁是酒商的救命稻草

周明新认为,在当下国内经济步入新常态的大环境下以及消费者消费不断升级的市场变化下,产品具备好的质量是被消费者接受的最基本条件。

但在目前,酒香也怕巷子深的市场环境下,我们最经常听到的就是经销商感慨酒不好卖了。对此,郭五林表示,中国酒业发展到现在的地步,已经进入发展的瓶颈。中国的酒业要想在当前的思维下取得突破性的进展,几乎没有可能。因此,调整、转型、升级是酒业发展的必然规律。在新常态下,面对经销商的困惑,如何把酒卖给不愿意喝酒的人,卖给不喝酒的人,这是我们应该思考的问题。他认为,当前不论是酒企还是经销商都要多开发酒的多样化用途,为消费者创造价值,以此来达到酒类消费增速发展。

而自酒业开始进入深度调整期后,行业对资本的呼声也越来越高。曾峰对此表示,资本也可以是拯救我们的救命稻草,因为以往,大家认为资本只能做到锦上添花而做不到雪中送炭,但是随着大格局的调整,当下资本已和我们同呼吸共命运,助力我们酒业的发展。

那么经销商到底该抓住哪一根救命稻草才能使自己脱离困境?在论坛对话环节,6位嘉宾代表对此进行了深刻交流与探讨。

其中,陈国锁认为,经销商要根据自身代理品牌情况建设相应的网络,有了网络才能把规模做上去。“同时,传统经销商与互联网融合,对于我们来说也是一个十分重要的问题。“我们对此从2014年进行了深刻的探索,现在我们公司通过互联网渠道销售的产品,前年占了20%,去年占了30%,今年可能是达到40%,围绕这些产品,通过互联网把品牌做大做好,争取把厂家的好产品作为我们公司的好产品,这样作为经销商来说,才可以继续生存发展。”

杨永华则认为,未来的营销任务是把顾客请到手机上来。以互联网以及移动端作为平台,来适应消费者购买的习惯、购物的习惯。“但是最终起决定力量的还是顾客,就是说不论是互联网也好,电商也好,最终就是服务顾客,为顾客服务更多的价值,更方便的服务。”

此外,在论坛现场,朱跃明还与参会嘉宾分享了商源集团的发展历程以及目前以及未来的发展方向。

在“创时代”发现酒业变革

6月16日下午,由中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国副食流通协会、中国酒业新闻网主办的“中国千商大会·乌镇酒业峰会——创时代论坛”在乌镇拉开帷幕。作为中国千商大会·乌镇酒业峰会的分论坛,“创时代”论坛从微观角度出发,聚焦酒业变革创新,展现了酒业在“创时代”的风采魅力。

中国副食流通协会会长何继红、华泽集团董事长吴向东、银基集团董事局主席梁国兴、贵州董酒股份有限公司总裁刘智涛、贵州赖茅酒业有限公司总经理李开宁、亳州古井销售公司白酒事业部总经理郑州、洛阳杜康控股销售公司总经理马金全、九鼎投资九泰基金事业部总经理邬俊锋、江苏大隆汇生物科技股份有限公司董事长郭春雷、观峰智业董事长杨永华、燃点白酒CEO赵晓朴、北京曼哈迪酒业有限公司董事长盛磊、云南褚酒庄园酒业有限公司市场总监樊雷涛等出席并参与论坛对话。

何继红在致辞中表示,当前的酒业流通正处在积极变革、思潮涌动的十字路口,社会上又正席卷着“大众创业”、“万众创新”的“创时代”浪潮,酒业创业机遇空前凸显。变革的酒行业应该主动融入“创时代”,从“大众创业、万众创新”的创业精神中,找到企业转型升级的智慧,应对新经济挑战。

三个“80后”年轻人讲述了自己的创业故事。创立国内首个互联网白酒品牌的赵晓朴介绍,燃点白酒近几年通过电商、定制、线下等渠道的推广,已经成为一个属于年轻人的白酒品牌,消费群体更多是年轻人。

代理利口酒的北京曼哈迪酒业公司是一个酒业“独角兽”,曾设计出了一个前卫且时尚的水晶骷髅头酒瓶。盛磊谈起公司的骷髅头酒瓶表示,这是一个很好的风格创新,对于年轻消费者来说,骷髅是非常时尚的,他们已经获得了很多年轻人认可。

千商齐聚乌镇 问道谁是酒商的救命稻草

樊雷涛介绍了今年已经89岁仍在创业的褚时健故事。褚时健创立“褚酒”品牌,做云南小曲清香白酒,希望这个酒能给人带来立志精神,展现企业家精神。

杨永华、刘智涛与马金全进行了酒业“三剑客”通安论剑,三个人分享了对行业的认识,认为酒业现在已进入挤压式增长。现在对于消费者,酒企最重要的是把产品做好,找到消费诉求,这是一个企业的生存之本。

江苏大隆汇生物科技股份有限公司是一位转型成功的酒商,郭春雷介绍,他们行业调整期中业绩“不退反进”,通过互联网+金融+文化白酒,实现企业成功转型升级。

两位酒类行业超商领军人物,吴向东和梁国兴进行了强强对话,他们碰撞出了很多观点,分析了当前行业的形势,也给与会者留下思考空间。

处在行业调整期的酒业迎来了“创时代”,酒企的创业和创新热情空前高涨。我们应该主动融入“创时代”,从“创时代”精神中找到酒业的机遇,也更应该借此顺势而为,蝶变绽放,收获硕果,走向未来。

另据了解,在中国千商大会·乌镇酒业峰会上,一款名为九畅的韩国原装醒酒饮料让众多酒商眼前一亮。业内人士表示,“从整个消费体验过程来看,高质量的醒酒饮料的出现实际上为酒类消费者提供了更多可能,饮酒健康的保证实际上对酒类的销售有着积极的影响,二者有着互利共荣的关系。”从这个角度看,九畅也许正填补着酒业生态闭环空缺,促进着酒类产品销售的价值的进一步释放。从卖产品到卖享受,九畅或成酒行业复兴的最后一块拼图。

2015影响中国酒业的十大华商人物

王笑卓 哈尔滨往事商贸有限责任公司董事长

张德春 北京糖业烟酒集团董事长

许大同 山东鲁供糖酒有限公司董事长

陈国锁 江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理

周明新 河南百泉春酒业有限公司董事长

杨陵江 壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司CEO

朱跃明 商源集团董事长

吴向东 华泽集团董事长

梁国兴 银基集团董事局主席

刘晓伟 歌德盈香股份有限公司董事长

2015影响中国酒业的十大创新品牌

安徽古井集团 古井贡年份原浆

黑龙江龙江家园酒业 醇柔白酒

五粮液股份有限公司 福喜迎门酒

河南仰韶酒业有限公司 仰韶彩陶坊

贵州赖茅酒业有限公司 赖茅

贵州国台酒业有限公司 国台酒

洛阳杜康控股有限公司 酒祖杜康

五粮液股份有限公司 本色原酒

四川省宜宾高洲酒业有限责任公司 金潭玉液

山东景阳冈酒业有限公司 景阳冈系列

耿乙文 本文来源:网易酒香 责任编辑:耿乙文_NJ6040

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