从红花郎逆市而上 看变革中的糖酒会

2015年10月29—31日，第93届全国糖酒商品交易会将于南京国际博览中心举办。据了解，南京国糖酒会为传统酒类、葡萄酒及国际烈酒共规划了四个馆。目前，已有来自法国、阿根廷、意大利、德国、加拿大、巴西、澳大利亚、新西兰等近30个国家和中国香港、中国台湾等地区的展品确定参与本届糖酒会。

众所周知，全国糖酒商品交易会 始于1955年，至今已走过60个春秋。而近些年来，随着行业的深度调整和互联网以及移动互联网的高速发展，糖酒会的转型逐渐成为每年春秋的热议话题。

其实，糖酒会的转变可以从2013年看做是一个发轫点，当年的春糖以主题论坛替代开幕仪式。而自那以后，糖酒会就再也不仅仅是产品、商家和信息的汇集平台，也是了解行业趋势、预测行业动向的前沿窗口。宋河总裁王祎杨就非常明确的表示：“大家通过一年两次的这种聚会，业界的这种思想的交流，观点的碰撞，有这样的一种功能，它依然还是一个盛会。”

那么在即将到来的南京秋糖会上，有哪些值得关注的行业现象？

触网电商，新兴变常态

随着1919、酒仙网登陆新三板，也买酒、中酒网成功“卖身”。无论企业是大是小，也不管企业是否愿意，从最初的观望互联网电商，到现所有酒企，已经都将互联网作为企业经营的一个“常态”。像泸州老窖与京东合作开发了“京选”，景芝投入大力气打造互联网产品“朋友万岁”。

白酒行业调整期依旧？

2015年，业内媒体都集中精力讨论“民酒”的市场和走向，即使到现在，100至300元价格带之间的白酒竞争仍然激烈。倒是名酒阵营，已经出现稳定的局势。前阶段茅台、五粮液纷纷逆势涨价，红花郎根据市场行情，终端零售价格也随即上调10%。而且，从7月1日起，红花郎全线产品严格控货，还进一步扩大了自己的销售团队，据了解，目前红花郎的销售团队已经多达千人。并坚持红花郎作为郎酒集团的主导战略产品的地位绝不会动摇，据悉，郎酒集团已部署在央视和地方媒体投放5亿元/年营销费用。同时通过赞助举办一系列高尔夫、羽毛球甚至是演唱会的形式，来对红花郎品牌进行推广。

今年中秋，红花郎的表现强劲，仅在广西市场中秋订货期间出货达2000万元，全年有望实现1.3亿元的销量。究竟是行业回暖还是一时假象，在秋季糖酒会上，我们或许会看出一些端倪。

特色酒，细分市场是流行

在白酒产品越来越难做的当下，又不少酒商将目光转向细分消费人群的特色酒种。茅台近期也推出了细分女性市场的露酒，由此可见，特色酒种有着一定的战略价值；无论是出于新业务的拓展还是丰富自身的产品线，特色酒种将成为糖酒会的又一关注焦点。

名酒战略新品将成为市场热点

新品一直以来都是糖酒会的重头戏，然而在行业的深度洗牌期这个大背景下，一方面由于消费终端对于品集选择集中度的提高，一方面由于市场需求的萎缩，另一方面由于渠道层面的谨慎投入，上游厂家在新品开发速度也在放缓。不过作为有实力的名酒厂家所开发的战略新品，仍然为业内人士所乐道的；今年秋糖，名酒战略新品仍有一席之地。

像红花郎就专门开发了一款中度酱酒——44.8度红花郎，一直以来，酱酒的标准度数都被定在了53度，但实际上这样的高度酱酒并非符合所有场合和人群，中度酱酒理应有自己的市场空间，同时也应该有一个龙头品牌。

酒业定制，新消费模式兴起

2015年，红花郎开启“幸福专属定制”服务，用以满足个人和单位特殊用酒场景的需求，据了解，红花郎幸福定制酒，酿酒资源和工艺极为严苛，更介入个性化品味，是无法复制的珍品。在消费主体转移到碎片化、个性化的大众消费群体的大背景下，消费者主权意识逐渐觉醒；从中也衍生出以消费者为导向的商业模式。比如酒业定制模式，就是为了最大限度满足消费者需求的同时也压缩了流通环节。而作为今年来最热的话题之一，南京糖酒会绝不会少了酒业定制的身影。

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