习酒销售总经理杨云:幸福奔跑中的习酒

2015-03-30 09:28:51 来源: 网易酒香(北京)
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2015年春季糖酒会期间,网易酒香在展馆现场专访了贵州习酒销售公司总经理杨云。在采访中他详细解说了习酒今年的战略布局,以及营销策略。

网易酒香:据去年的经销商大会了解到,贵公司在2015年不止是要稳住市场,其更长远的指向还是要把品牌打造成全国名酒。 具体来说今年会有那些计划来推进这一目标呢?(例如市场策略、品牌推广活动、渠道建设、产品体验等方面)

杨云:我们在新的一年里,重点工作是稳住市场,建设市场基础,逐步稳定的成长为全国一线白酒:

第一、坚持窖藏1988与金质习酒为核心品牌,打造成为商务用酒领袖及大众酒酱香典范;

第二、全国不遗余力,集中人力、物力等资源优势打造重点市场;

第三、通过电商、新媒体的多种互动参与,与线下销售形成互补关系;

第四、产品提升工程,让消费者享受美酒;

第五、寻找新的销售、推广等创新机会,如高铁“习酒号”高铁的开通、定制中心的成立等。

网易酒香: 自贵公司2011年选择“走出去”后,目前已经在除了贵州以外的哪些区域完成了品牌的基础建设呢?今年的重点区域主要有哪些?

杨云:习酒从一个区域强势品牌迈向全国,第一步已经初步形成全国覆盖且分区域重点点位市场的基础建设,准备好一个点位市场,我们就重点扶持打造一个样板核心市场,由点辐射面,稳扎稳打打造习酒品牌和市场建设双动力,目前全国市场的布局稳定,华南,西南,华中,山东等区域今年第一季度总体表现势头不错。

网易酒香:在酒品方面,据了解,在浓香领域习酒在今年还将推出多款60-150元的浓香型产品。是将打造新的品牌系列吗?那么酱香酒方面,今年有哪些新计划呢?

在2015年,我们成立了浓香分公司,专门针对部分市场开发浓香产品,目前,产品包装设计及口感已初具雏形,相信过不了太久,全新的浓香习酒产品就会和大家见面。当然,我们一直以来的重点产品“五星系列”依然保持了一贯的高口感高标准水平作为习酒浓香的主打产品。另外,酱香酒一直在消费者心中都是高端酒,其养生健康的功效因为高价格一直为部分消费者所不喜欢。我们希望把这种健康饮酒的概念推广,为此,在年初时,我们在贵阳、遵义、两广地区专门成立办事处,主要推广大众酱香,也希望更多的消费者能接受和了解酱酒,从而爱上酱香酒的这种健康饮酒的概念。

网易酒香:据了解,贵公司将从2015年起用5年时间建立起完善的品牌口碑营销网络,全面实施“互联网营销计划”。您能给我们详细讲解一下这个计划吗?

杨云:其实,我们互联网口碑营销已经开始了,我们的努力也是显而易见的,在《2014年三季度中国白酒品牌口碑研究报告》中,习酒的白酒品牌知名度在300多个白酒品牌中位列榜单第七名,与消费者的互动指数也处在行业前列。所以,在2015年的经销商大会上,习酒公司就提出了以“互联网思维”引领企业营销工作,这主要体现在两个方面,第一,习酒电商运营。习酒是行业内首批开展电商运营的企业,现在成立了专门的电商公司来运营。通过几年的摸索,现在习酒已经实现了销售额过两千万,并逐步建设完善O2O网络。第二,通过电商、新媒体的多种互动参与,与线下销售形成互补关系,扩大了传播推广的意义。比如,我们可以通过粉丝数据的分析,比以前更轻易地得到我们消费群体的精准地位。

网易酒香:在公益方面,贵公司也做了很多工作,例如“习酒•我的大学”这个公益项目已经连续坚持了九年。您能谈谈这些年做公益项目的一些心得吗?

杨云:梁启超曾说,少年智则中国智,少年强则中国强。学生是未来国家的栋梁,是中国经济社会发展的中坚力量。尽企业之所能,资助这些寒门学子,让他们有机会获得更多知识和能力,是习酒公司反哺社会的责任。帮助优秀贫困大学生圆大学梦想,这既是习酒公司企业的责任,更是习酒企业的光荣。当然,爱心不是做秀,一旦上路,就要一路高歌而行感染和带动更多的人加入。这些年来,我们的公益已经不再是习酒公司独立承担,我们带动更多的供应商、经销商以及其他合作伙伴、社会爱心人士加入。 我们不仅要创造中国白酒的民族品牌,也应该创造中国公益的民族品牌。

网易酒香:由贵公司冠名的贵广线(广州南—贵阳北)高铁列车“习酒号”今年1月份首发,这是贵广高铁中唯一一家白酒企业冠名的列车。白酒企业与高铁的结合这种模式也比较新鲜。采取这样一种模式,贵公司当初是怎么设想的?您怎么看待这两者结合的宣传效果?

杨云:贵广高铁“习酒号”的开通,不仅是在传播上的探索,而且可以实现布局黔、粤、桂三地的大区域思想。从产品,战略上逐步规划,在广西广东打造重点市场做起,以良好的品质为基础,优惠活动为利剑,全力在三地铺开建设“动销工程”,使习酒销量口碑都大幅提升。

张涛 本文来源:网易酒香
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