刘员：电商渠道酒类销售73亿元 同比增长93.1%

尊敬的各位来宾、各位媒体朋友们：

大家上午好！

很高兴能借华龙酒业媒体沟通会的平台再次与大家见面。在此我谨代表中国酒类流通协会对于华龙酒业在糖酒会期间举办的这次“媒体沟通会”表示热烈的祝贺。

大家都知道，当前酒业的日子没有以前那么好过，处于深度调整期。来自国家统计局的数据显示， 2014年全年我国酿酒行业规模以上企业完成的酿酒总产量为7528.27万千升，同比仅增长0.87%。这与上一年相比，同比增速回落了不少。对比2013年，酿酒行业全年完成的总产量为7511.88万千升，同比增长4.86%。

虽然全年酿酒行业的总产量依然为微增长，但实际上自2014年10月开始，酿酒行业的产量就已经开始在收缩。其中，12月份酿酒行业总产量就同比下降了9.59%。

酿酒行业产量收缩说明，酒企对市场前景的预判并不乐观，已经不再追求高峰期时加班加点式生产，开始放慢发展步伐。而酒企这么操作的背后，显现出酿酒行业处于深度调整期背景下，酒企遇到了不容小觑的困境。正因如此，2014年酒企年报出现增速放缓、提前纰漏业绩亏损的酒企不在少数。

不过，可喜的是，在行业处于深度调整期。我们看到，不管是酒企还是酒类经销商都在积极求变。在酒企方面，去年以来，茅台、五粮液等都在积极推进产品结构调整，除了推出了面向大众消费群体的大众酒外，也开始主抓新品类背后所蕴藏的商机，积极在光瓶酒、小酒、预调酒等新品类上加大布局力度，同时还携手电商渠道大力开拓定制酒产品。

在经销渠道方面，随着酒类市场发生深刻调整，酒类流通行业的广大企业也更加重视经营管理和技术创新，更加注重利用现代信息技术来服务流通，酒类流通企业的现代化程度正在不断得到提高。

一个不能忽略的事实是，2013年以来，互联网、电子商务、O2O等新兴信息技术，每次都会成为糖酒会期间最为火热的话题。每个酒企、每个酒商都希望用新技术武装自己，并助力自己再次腾飞。

我们协会此前发布的《2013年中国酒类流通行业发展报告》显示，2013年以来，酒类生产和酒类流通企业纷纷加力发展电子商务，官网直营B2C、综合性B2C商城、C2C平台以及酒类B2C商城等电子商务平台不断涌现并发展壮大；O2O模式快速兴起，推动了线上和线下双渠道的优势融合。全年电商渠道酒类销售额达73亿元，同比增长93.1%。

随着经济进入新常态，酒类企业正在慢慢适应新常态。今年的政府工作报告中将“互联网+”提升为国家战略后，这无疑将为酒企、酒商未来的发展插上腾飞的翅膀。

在此背景下，酒企、酒商围绕商业模式进行创新探讨，在供应链整合上寻找新商机将成为本届糖酒会上的一大热点。

华龙酒业在酒业深耕了26年，可以说翟总亲历了酒行业发展过程中所有的起起伏伏。此次，华龙酒业的转型，正是把握住了行业未来发展的大方向。

几十年来，不同于日化、家电等行业，拥有家喻户晓的全国性流通连锁品牌，如国美、苏宁、屈臣氏等。酒类流通领域一直以来都缺乏全国性连锁品牌，我们发展市场的模式主要靠代理商、经销商、烟酒店层层往下铺。当前，外部市场环境的变化正在倒逼酒业进行变革，酒业原有的经销模式已经难以为继，这既是挑战也是机遇。

对于酒类流通渠道而言，机遇要大于挑战。我们看到，近年来，大型酒类流通企业正在不到提高连锁经营效率，门店扩张的速度也在加快。像华龙酒业、华致酒行、1919、商源集团等酒类流通领域的大商，目前在业内的影响力正在逐步加大。

我非常看好，华龙酒业新推出的Along酒直达的商业模式。Along酒直达直接抛开了传统的至少3个渠道层级的中间渠道，直接建立了酒厂和消费者之间只有一个渠道层级的分销模式，减少了渠道费用和运营管理成本，这能给消费者带来巨大的实惠和便利。

在此，我代表中国酒类流通协会预祝本次华龙酒业媒体沟通会取得圆满成功，祝各位在糖酒会期间能够取得心想事成，并祝大家身体健康，万事如意，谢谢大家！

中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011