茅台战报解析：系列酒大增138%

广州市标冠贸易公司总经理汪芳春节前接受新食品、糖酒快讯采访时曾表示，经过近两年的调整，白酒市场已经基本见底，目前市场已经出现一些回暖迹象。广州市场茅台已经出现断货情况，出货价格也比之前提升15-20元。

他认为，从大环境看，2015年肯定比2014和2013年要好。而刚刚过去的春节黄金销售期进一步印证了他的判断，汪芳表示，春节期间飞天茅台销售情况良好，比2014年春节期间销量增长30%以上，每瓶价格也比平时上涨了20-30元。

高华证券分析认为：贵州茅台高端产品迅速增长可能有三大原因。

第一，由于大部分经销商完成了2014年下半年的计划外供应配额，包括2014年9月份推出的1：2（计划外：计划内）配额，他们增加了2015 年计划内配额，虽然每家经销商配额增幅不一，但估算平均幅度为10-15%；

第二，2015年春节晚于去年，导致白酒消费高峰期提前到来；

第三，白酒价格同比下跌7%也推动了民间消费。

对于中低端产品，高华证券认为高增长是得益于系列产品独立运作改革的结果，并与管理层指引一致（2015年系列产品收入增长150%）。公司已成立两家子公司：贵州茅台酱香酒营销公司专注于汉酱、仁酒、王子和迎宾的销售，贵州赖茅酒业有限公司专注于赖茅品牌的销售。这些品牌的独立运作应会帮助改善贵州茅台中低端产品的市场表现。

去年12月，茅台公告，将投资2亿元设立贵州茅台酱香酒营销有限公司，“进一步做好公司系列产品营销”。在茅台经销商大会上，茅台提出“133战略”，即1个世界核心品牌(茅台)、3个战略品牌(华茅、王茅、赖茅)、3个重点品牌(汉酱、仁酒、王子)与若干区域品牌，打造大茅台集群。

根据茅台规划，系列酒第一阶段目标是完善结构，重点布局。在前三年，完善系列酒品牌结构体系，打造1-2个盈利率高的主力品牌。销售额保持20%以上的递增，利润指标逐年递增。

第二阶段目标是开放合作，深度发展，形成全国性优势。充分释放改革能量，实现多个品牌的深度发展。到2020年，实现销售额达50亿，在全国范围内建立强有力的品牌资产。

第三阶段目标是持续发展，深化改革，择机上市。做好业务的战略规划，逐步并入其他业务，调整股权比例，逐步形成全面的综合性优势，争取成功上市。

但汪芳认为，茅台系列酒独立运作的成效直接反应到市场上应该还没这么快，大幅增长的原因估计是因为独立运作后，公司在1月份要求经销商集中打款。不过在中低端系列酒中，即将推向市场的赖茅是值得业界关注的。

文/糖酒快讯网 黄筱

来源：糖酒快讯网

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