专访宋河酒业总裁王祎杨：近期推出综合性APP

在白酒领域，宋河酒业一直是一家不断探索互联网领域的企业，秋季糖酒会，网易酒香与宋河总裁王祎杨进行了面对面的对话。

记者：王总你好，我们知道咱们宋河是互联网领域的一个先行者，一直在白酒行业的互联网领域摸索探索，我想问一下王总，我们在互联网领域有没有什么心得和经验可以跟我们分享？

王祎杨：我们从前两年开始，一直就认为互联网有可能是，包括移动互联这块有可能是消费的一种趋势，我们在这块也做了不少的探索，经过这两年之后，我们觉得到2014年的话，我们在这一块，在其他领域就说有一些尝试，比如说我们觉得白酒不是说简单的放在网上，然后让它形成这种自然销售，我们今年在线下，就是线上和线下的融合方面，我们做了不少的尝试，比如说我们做一些活动，通过这种微信商城，包括我们自己实际的有酒友圈，有这种，通过这种移动互联的这种平台，我们把我们这个移动互联的平台和我们线下的销售，相对比较紧密的联系起来，包括我们直接面向消费者这块，而且直接面向我们的终端销售网点这块，都是和线上的平台，通过产品，通过我们这些活动，通过让它落地，这样子我们觉得真正才能够实现这种市场化，才能够实现这种销售，也真正能够实现所谓的这种电商的这种落地。

记者：王总刚才也提到了，就是现在移动互联的概念，现在移动互联网也是一个很大的浪潮，我们现在看到白酒行业里面各种各样的酒类App层出不穷，我想问一下王总这边，您觉得我们的白酒企业或者白酒这个产品，跟移动互联网，跟手机App之间，它的结合点可能是在什么地方？

王祎杨：我觉得不管是PC端的电商，还是网上的电商，还是移动互联的我们做的电商，这一块更多我觉得是一种平台，它不是一个简单的，就是说你装一个App，有一个客户端，然后大家就自觉的到你这儿买酒，简单的靠单一的品牌，或者单一的这种产品，去想有这种粉丝，或者说产生很大的粘合度，让大家产生这种消费，我觉得是不太现实的一种思考。

现在的这种移动互联，或者说现在大家的这种消费形式，或者对产品的认可一定是综合化的，不是简单的我有这个产品，然后大家就会来买，而是消费者先要认可你这个产品，他认可了这种方式，有可能你在这个平台上，比如说我们的这种微信商城，或者我们通过线上线下的这些活动，做了很多这种走心的，走入消费者心里的这些活动，让他认可了你这个品牌，那他有可能才会来在你这里进行消费，甚至他也不见得在你这里进行消费，他有可能是相关联的这些形式，有这种消费的欲望，像这样的话，我们觉得怎么能够解决他的这种平台和综合化的问题，而不是简单的就产品说产品，就电商去说电商，有可能我们觉得它更多是一个群体，是一个平台，是一个综合的，甚至吃喝玩乐的一个社区，像这一块来讲，我觉得在移动互联这种电商时代，或者我们要做的话，是要基于这种方向考虑的，而不是简单的就是一个App客户端的问题。

记者：是否可以这样理解，在王总看来，如果移动互联要跟我们的产品结合，它应该具有一定的粉丝效应，应该具有一定的社交功能的App，一个综合的App，才有可能是打开移动市场的App。

王祎杨：对，它一定是综合化的。

记者：据我所知，咱们宋河大概有5000个白酒观察员，不知道宋河有没有计划自己出一款App，把我们这些线下的资源搬到线上，因为我知道白酒企业里面像“洋河一号”还有“董仕会”，他们自己企业就出自己的App，不知道宋河有没有这方面的规划？

王祎杨：有，宋河有这个App的规划，但是我们的规划，就我说的，它一定不是一个简单的就是销售产品的简单的一个客户端，它一定是一个综合的，而且我们已经近期恐怕就会上市，所以我们在考虑的就是说，有可能是一个综合的这种平台化的东西，而不是一个纯粹纯销售的，一个单一的作用。

记者：非常期待我们宋河的App的上线，我们网易酒香频道出了一款酒友App的这样一个手机端的应用，当时也得到我们宋河这方面很大的支持，希望日后我们酒友里面沉淀出来的粉丝，能跟我们宋河这边沉淀的粉丝能够形成一个对接。

王祎杨：我们也很期待。

记者：下面我想问王总一些关于企业方面的问题，现在在这个行业的转型期，有一些中小企业可能就被一些大企业，或者知名企业挤压，生存环境比较困难，您觉得对这样一些中小企业来说，他们的生存和发展应该适应什么样的环境，或者他们自身应该注重什么，才能在这样的环境中更好的生存和发展？

王祎杨：我觉得现在的，大家原来都一直在说是调整期，我觉得实际上它就是一个转型，因为它不可能在，就是有一些东西调整完了之后，还会回到原来的，比如说渠道、市场已经改变了，大家消费的习惯也在发生这种变化，甚至主导市场的原来以这种高端团购，或者政务为主导的都发生了很大的变化，当这种变化发生的时候，它就不是一种调整，它一定是企业要适应这种转型，企业的这种转型不单是这种小企业，或者中小的企业，包括大企业，我觉得都是要基于一个最根本的，我觉得认为它是一种回归，回归到消费的本质，回归到消费者的本质。

不管是做市场还是做产品，销售产品，都是要基于对消费者的这种服务，然后基于消费者的这种理念，怎么样让消费者真正认可你的产品，怎么样围绕着消费者去做工作，做产品，所以在这一块上，我觉得从产品的转型上，包括渠道的转型上，包括对消费者服务的转型上，都是企业需要做的一个系统性的工作，什么企业都是一样的，这个是应该万变不离其宗的，因为消费者才是最核心的关节。

记者：说到消费者这块，我们有一个大概的印象，现在的消费群体可能没有偏向年轻化，还是一些有一定生活阅历的人喝白酒，我知道咱们宋河之前也尝试过进行外包装的改变，新概念的改变，但是作为一些年轻消费者的了解来看，他们可能对口感，对酒体本身也是很在意的，不知道宋河在这方面有没有什么样的规划和计划？

王祎杨：一个产品的成功，肯定是一个综合的因素，绝对不是因为某一个设计，因为某一个，包括哪个口感或者是某一方面的，就是他对它的认可一定是综合的，所以在这一块上我觉得，对于创新和这种改变来讲，应该是每个企业酒企都应该是不断地去探索，去摸索的，因为对酒企现在的环境来说，年轻一代的消费者，或者说现在主流的这些消费者，并没有像其他的行业一样，已经成熟的一些行业，养成在网上消费的这种习惯，所以就显得好像是白酒的电商销售的份额不是占主流的这种份额，但是也不能否认，未来这种就不会成为一个相对主要的渠道。

我觉得对于酒企来讲，应该在这一块上，基于这种发展，或者说基于这种需要的适应，是需要创新，需要去摸索的，所以我觉得不单是包装，不单是口感，甚至喝酒的这种方式，喝酒的这种习惯的改变，是不是还可以在这种喝酒体验上，是不是有一些新的东西，比如说是不是可以调制什么的，我觉得都是可以去尝试和摸索的，因为只有做了才知道，这也是需要有所改变的一些东西。

记者：之前我看过一则新闻，是北京开了一家白酒酒吧，当时很多人关注，您觉得白酒跟酒吧这样之前看起来好像关系不大的两个事物，在今后会融合在一起吗？或者我们做什么样的努力它们会融合在一起，更融进年轻人的世界？

王祎杨：我觉得还是要适应年轻人的喜好，有时候你会发现有可能现在的年轻人，实际上我们原来的时候，白酒很多企业在，包括我们在做的时候，有可能不知道年轻人的喜好到底是什么，或者甚至不知道我们的消费者到底在哪里，到底是哪一部分人在主要在喝我们的酒，在这一块上我觉得一方面需要大数据的搜集，需要搜集之后进行分析地根据他们的喜好设计出来，或者说生产出来他们喜欢的这些白酒，同时我觉得形式实际上都是一种载体，就是它更多的是服务于内容，如果说消费者喜欢在酒吧里面喝某一种酒，我觉得他也没有什么不可以，就是说酒吧是白酒不能去的，白酒不能去的话，实际上在酒吧里面照样有一些国外的洋酒的白酒，它照样也在那里销售的不错，所以在这一块上，我觉得恐怕更多的是一种改变，改变到酒吧能够接受为主。

有可能只是我们没有到那一步，或者我们没有改变到还能够更适应，只是，如果只是以现在的这种面目，或者现在的这种形式进入到这种，有可能夜场或者酒吧的话，你是不适应的，但是你如果是换一种形式，换一种喝酒的体验，或者换一种面目进去的话，它有可能就是适应的，但是只是还没有尝试到位而已。

记者：王总刚才说了，之前我们在高速发展的时候，可能没有太关心消费者具体的体验，或者是他们的群体，但是宋河其实一直也是在做民酒这一块。

王祎杨：对。

记者：说回这次的糖酒会，刚才也听您说了，就说这个糖酒会其实已经不是承载经销商跟厂商在这儿对接一下，然后招商的目的，您觉得在现在这个大背景下，我们现在的糖酒会更多承载的是一个什么样的功能？

王祎杨：我觉得更多的，除了原有的一些功能之外，新的功能是交流的平台，就是说大家通过一年两次的这种聚会，业界的这种思想的交流，观点的碰撞，有这样的一种功能，另外就是说，还有大家有可能在这里面会有一些新思路、新思想、创新的一些火花会迸现，我觉得它也是一个对于行业来讲，它依然还是一个盛会，我们在这里能够在很短的几天时间里，能够汇集所有行业的资讯，能够了解到行业最新的这种思想，能够了解到所有的市场的这种动态，我觉得像这样的这种，我觉得它的意义也是很非凡的。

记者：谢谢王总。

王祎杨：谢谢。

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011