“绵柔金六福”定价28元

在国家限制“三公消费”，高端酒的销售放缓，中国白酒市场将迎来大众酒的回归，大众酒市场的广阔空间成为中国曾经的民酒之王金六福发力的重点。

“今后的白酒市场，面向大众才是最佳选择”，今年9月，华泽集团董事长吴向东公开表示，对于全国性品牌来说，谁能够率先认清行业未来发展趋势，调整好自己的战略方向，充分发掘大众消费市场的潜力，谁就能真正把握住机会，率先穿越周期。

此次金六福携“绵柔金六福（超级绵柔）”这款超高性价比核心单品、覆盖全国的渠道网络、完善的精细化营销管理体系、与生俱来的民酒基因加上“酒业航母”华泽集团的雄厚资源强势发力，聚焦大量资源投入，力图藉此实现金六福品牌百元以内价位全国占有率第一的战略目标。

一款白酒产品最为重要的要素之一即是品质和性价比。“绵柔金六福（超级绵柔）”承载绵柔金六福一贯的优异品质，在天台山十万亩生态酿酒园核心产区酿造，产品有38度、42度、50度三个度数，延续了绵柔金六福“绵、甜、净、爽”的口感，而这是绵柔金六福最大的优势。

除此之外，据金六福方面介绍，“绵柔金六福（超级绵柔）”运用田忌赛马的原理，以市场价60元的产品品质和包材配置锁定28元的零售价，展开错位竞争，以越级的包装档次，打造超越同价位的竞争力。

在当下的白酒转型期，“厂商”关系的重新定位成为白酒业新的亮点，业内专家指出，白酒企业不仅需要向各级渠道成员提出任务和要求，还要主动规划各级成员的发展，并且为其能力提升提供相应的指导和帮助，在未来，白酒企业与经销商之间不再是管理与被管理的关系，而是目标一致的战略合作伙伴关系，谁先构建起战略合作伙伴关系，谁就会领先对手。

而此次在“绵柔金六福（超级绵柔）”这款单品上，金六福首推银行“合作社”贷款制度，为客户有效降低资金压力，提高投资回报率。不仅如此，在价格体系上，“绵柔金六福（超级绵柔）”毛利率高于同价位新品操作空间。

强势的资源投入是一款新产品成功的保障。据了解，在后续的品牌传播上，金六福将会借势绵柔金六福持续发酵的品牌热度，在央视及地方卫视进行大力度广告投放，延续金六福“情感营销第一品牌”的传播精髓，构建多维度立体化传播体系。

值得注意的是，此款产品还会有神秘影视巨星加盟，倾情代言，以强化传播声量。

作为百元价位内全国品牌影响力第一的品牌，金六福是中国奥委会合作伙伴、国足世界杯出线庆功酒、奥运会唯一庆功酒，金六福也曾见证亿万人春节回家、见证数千万对恋人幸福新婚、见证每一个人生幸福时刻，这些让中国人感受大幸福的大事件营销，成就了“金六福—中国人的福酒”的品牌地位，“过年喝福酒”已成为中国人的民俗文化之一，金六福也藉此成为当前国内为数不多的真正具备高知名度、高美誉度、高联想度的高价值品牌，也是真正将其核心基因“福文化”植入到消费者心智中的品牌，此次金六福的“绵柔金六福（超级绵柔）”这款核心单品备受业界期待。

来源：东方论坛名酒网

本文来源：网易 作者：林向 责任编辑：王晓易_NE0011