2014年乡村白酒被看好

2013-12-30 09:45:34 来源: 网易 举报
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12月12日至13日,在北京举行的中央城镇化工作会议上,会议提出六大任务,继续推进我国的城镇化建设。会议提出,推进农业转业人口市民化,提高城镇建设用地使用效率,建立多元资金保障体制,优化城镇化布局和形态,提高城镇建设水平,加强对城镇化的管理等等。

中国社会科学院对此判断说,基于中央政策的推动,未来20年,中国城镇人口比重会达到70%以上甚至更高。根据测算,城镇人口每增加1个百分点,全国居民消费总需求将增加1.2个百分点,并直接拉动国内生产总值增长0.4个百分点,而相关的大众消费品行业将在城镇化过程中受益。

同时,针对白酒行业面对的现状,汾酒集团董事长李秋喜日前表示,白酒产业的发展完全属于竞争性领域,未来还有增长点可做,我们只需坚持下去,完全有可能在一定程度上改变甚至重塑白酒产业价值体系。

这个未来白酒的增长点,将来自于“中国八亿农民土地财产化”带来的购买力。“当农民的土地可以入股、流转,获取资产收益,不仅八亿农民的购买力会增强,而且土地资产的效益会成倍或者几倍的增加。八亿农民的购买力,是白酒产业发展的强大后劲”。

自白酒行业进入调整期以来,如何实现市场的突围,已成厂商共同关注的焦点。

一个显而易见的观点是,目前仍把精力全部放在城市的酒企势必难有业绩改善,但县城以下市场几乎受经济环境和限制三公消费政策的影响不大,这部分市场又缺少领军品牌,机会点很大。

有专家表示,农村市场的巨大潜力已经显现,2014年将是开拓农村市场的布局之年。

下乡进村,城镇化的利好?

自今年上半年开始,洛阳杜康控股就已经确定了渠道向乡镇下沉的计划,下半年以来,为了应对经济疲软以及行业向深度调整的影响,杜康的力度进一步加大,并帮助经销商将渠道进一步向行政村一下沉。杜康市场部的马经理表示,今年年底,杜康产品将占据主要市场90%左右的行政村。

而据洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军介绍,今年通过“万村千乡”工程、超终端模式、体验式营销以及针对性促销等策略的推进,杜康实现了逆势增长,各渠道、各系列产品、各市场的表现均有很大突破。“特别是我们帮助经销商在不少重点市场实现了产品村村通,产品村村卖,并实现了产品的良性动销”。

《华夏酒报》记者了解到,与杜康一样在进行下乡进村推广活动,并取得显著成效的还有枝江、稻花香和泸州老酒坊等等。

在经销商领域,山东的一名经销商表示,今年公司代理的产品没有往年好卖,但在乡镇市场销量还比较乐观,所以现在他的工作计划就是以县区为单位,以乡镇为主体,把乡镇市场扩大化经营。

对此现象,知名财经评论家、财经专栏作家叶檀认为,白酒行业的黄金十年已经过去,但不必焦虑,白酒企业只要能够认准形势,找准定位,一样可以把日子过好。

在叶檀看来,城镇化将会对白酒产能产生利好,并提供了一个升级换代的契机。“近年来,低端白酒的售价也上升了10倍以上,随着通胀的上升,农村市场消费能力的提升以及农村白酒市场容量的不断扩大,加之农村消费者的白酒消费档次也处于上升趋势,白酒价格还会继续向上”。

与叶檀观点相同,北京和君咨询集团合伙人、酒水事业部总经理林枫也认为,城镇化会进一步相对持久地释放白酒市场的需求。随着国家新任领导人对施政理念和施政纲领的逐渐释放,“城镇化、美丽中国、五位一体建设等”成为未来十年中国经济社会成长演变的方向、逻辑和原则。“适逢白酒产业速度减缓、竞争加剧,城镇化旋即成为白酒产业新的增长期待。于是乎,围绕城镇化的渠道下沉、产品开发、品牌推广成为众多白酒品牌进行资源配置和行动计划的重点。”

“就像任何社会大变革一样,如果我们用三十年的时空跨度去看待中国的城镇化的话,它一定会深刻改变中国社会的结构和面貌,同样与此协同的白酒品牌也一定会出现新的与时俱进的先进群体,从而改写中国白酒产业的演进和格局。”林枫表示。

如何运作好乡村市场?

乡村市场白酒的消费很集中,消费者购买白酒的时间也比较集中,他们购买的场所也比较固定。白酒营销人士徐翠华认为,农村白酒消费的共性有随意性、从众性、攀比行,所以经销商在乡村市场卖酒,应该做到顺势而行。

毛小民企业营销策划有限公司董事长、首席顾问毛小民认为,农村消费者在进行白酒消费选择时,往往是缺乏品牌忠诚度,价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素。“另外,农村消费者在进行白酒产品选择时,追风,也是其主要的参考标准,也就是看别人在喝什么酒,他们也会优先选择什么酒”。

“一般来讲,只要白酒喝起来口感好、不头疼,他们就会认为这是好酒。农村消费者在选择白酒产品时,会倾向于带盒子的,带有比较鲜艳颜色包装的白酒产品,尤其对他们购买白酒用来红白喜事宴请时尤其重要”。

在毛小民看来,渠道是经销商实现产品销售的途径,在乡村市场上,如何选好渠道并进行有效的渠道运作很关键。

首先,要选择在乡镇上设立二批,通过二批来进行分销。“新产品刚上市,为了确保二批的利润,前期不宜设立太多,当然可以分品种,让不同的二批去销售,但是把货铺上之后并不意味着工作的结束,为了使市场快速实现动销,酒类经销商可以围绕二批,利用二批的零售网络,针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大的村落的零售副食店去进行铺货和宣传”。

其次,毛小民表示,随着销量的提升,其他二批也要销售,这种情况下如果不给供货,那么他们就可能到其他市场倒货砸价,针对这种情况,酒类经销商可以跟原来的二批协商,以较高的价格给其他二批供货(差价留给原二批)或把其他二批的销量计入该二批身上,经销商根据销量给他相应的返利。

来源:华夏酒报

张琼 本文来源:网易 责任编辑:王晓易_NE0011