2014年五粮液将坚持商务+大众路线
在五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会上,五粮液集团董事长唐桥透露,目前五粮液品牌价值已达701.58亿元,位居食品行业第一。面对白酒业的颠覆性调整,五粮液未来将坚持“商务+大众”路线,从市场、品牌等七方面发力出招。
向全价位全产品线布局
会上,五粮液集团董事长唐桥表示,2013年是白酒行业发展调整期,此次行业调整有别于以往的调整,它是颠覆性的,影响更为深远、长期。五粮液将继续实行控量稳价,并与经销商一起重点打造五粮液的各类核心战略品牌。
“只有疲软的市场,没有疲软的品牌。”唐桥呼吁广大经销商多深入做市场,转变经营思路,尽可能缩短销售渠道的中间环节。同时,唐桥还表示,五粮液将坚持走“商务+大众”路线,一方面,从单一高端产品转向全价位和全产品线布局,另一方面,坚持控量稳价和量价平衡,为渠道提供合理利润。
明年市场将出7招
五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在会上发言时坦诚地表示,五粮液2013年的改革没有达到预期,但方向值得肯定。2014年,五粮液将对内优化重组服务管理等体系,对外强化营销体系,理顺每个环节的关键,同时保证2014年能够提供有效的支持。他在讲话中透露,明年五粮液将从7个方面对外执行新的策略。
一是满足消费者的需求,遵循市场发展规律,稳中求进的总体策略;二是执行五粮液控量稳价,量价平衡,秩序井然的品牌策略;三是夯实市场基础,创新运营模式,升级专卖店的管理,增加增值服务;四是强化新兴渠道的操作思路,有实质性的突破;五是对重点品牌、重点区域进行重点打造和支持;六是加强新兴渠道的应用和创新,围绕电商、个性化定制、期货、大型单位战略合作等开展合作;七是全力开拓海外市场,成为中国白酒海外市场领跑者。
加大对商超投入力度
同时,刘中国表示,五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系,创建风险共担和共赢机制,并控制战略性合作酒商的数量,坚持量力而行,保证与优秀经销商长期合作,但不会轻易开发经销商。此外在原有的基础上,2014年五粮液将对重点产品、重点市场加大对商超的投入,同时加强对专卖店的管理,加强对新型渠道的投入,丰富产品内涵与传播途径。
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刘中国致歉经销商
昨日,针对流传的“五粮液将在近期出新品,对老品进行降价,以及今年的返利将达到20个点”说法,刘中国表示五粮液目前并没有这样的计划。
随后,刘中国表达了对经销商的歉意。他说,2013年正值白酒行业的变革之年,也是五粮液的营销改革之年,而目前新的营销体制还没有完全适应当下的市场环境,导致目前五粮液市场环境不近人意,对此向所有一起坚守的经销商表示歉意与感谢。
经销商:
五粮液销售份额已超5亿元
北京糖业烟酒集团公司副总经理王晖在会上表示:在未来几年时间,北京糖业烟酒集团公司将实现100亿元的销售目标,五粮液是实现这一目标不可或缺的合作伙伴。目前,北京糖业烟酒集团公司的年销售接近50亿元,其中五粮液的销售份额超过5亿元。
来源:四川经济报