专家解读12.18茅台、五粮液“双雄会”

12.18分别在贵阳、宜宾召开的茅台、五粮液“双雄会”受到业界高度关注。大会上五粮液透露出以下几个关键点：控量保价，但价格是729还是659待议；刘中国表示会干掉部分经销商不轻易发展新经销商；五粮液新品受到经销商的追捧。茅台则表示不会压货，加大电商力度，那您如何解读和评价两大白酒巨头的这场盛会透露出来的种种讯息，他们的这些策略会对未来业界产生怎样的影响？

谢骥 新食品产业研究院数据信息中心主任

新食品产业研究院数据信息中心主任谢骥：控量保价对五粮液来说 ，是一个艰难的选择，作为一家上市公司，经营规模是不得不考量 的要素，要达到保价的目标而引起的销量下滑是五粮液要考虑的。 所以五粮液在729和659之间应该会选择更低的价格以达到量价平衡。茅台的作法则显示出有序撤退的态势，承认市场疲软，转而调整渠道、产品结构，实现市场转身。 从外观上看，两家企业目前还处在积极应对市场变化的状态中，产 品、渠道、营销模式都没有达到一个新的游刃有余的成熟状态。至 于这次双雄会对未来白酒行业发展所产生的影响，我认为也并不会 很明显，对其他企业的借鉴意义不大。

司圣国 远景咨询董事长

1、两大巨头规模扩张以内生化为主导，整合并购意识不强，在产能过剩和消费萎缩的大环境下，要想实现跨跃式发展或达成千亿目标唯有通过并购重组才能实现，单靠自身内在扩能无实现可能。2、两大巨头的调整与变革仍然以渠道调整为主，缺少围绕核心消费者深度沟通和主品牌力提升有效举措，缺少有效的品牌战略，茅台、五粮液主品牌的稀缺性继续遭遇挑战，新品的追捧与主品牌力的下降一定如影随形。3、同时受产能过剩和政商务消费萎缩两头挤压，白酒行业价格下移是大势所趋。

李学成 盛初营销

唯一不同点是，五粮液在重点系列酒打造中占据上风，茅台在高端酒稳价中略占优势。决战分水岭在2014。

舒国华 营销专家

五粮液和茅台四大共同点1：对2014年形势都估计严峻 2、都选择控量保价，量价平衡。3都选择腰部产品发力。4都选择下沉，自营加经销商模式。茅五的举措对区域白酒不是好事，五粮液茅台都营销放身段了，小企业就扛不住啊！茅台和五粮液谁先稳住价谁就重回老大！

合肥酒泰商贸

12.18会议上，袁仁国指出，茅台要实现六大转变。酒泰人认为关键之关键是，招商要从有团购资源的经销商向有市场运作能力的经销商转变。

赖劲宇 中酒网董事长

决胜的关键在于双方应变市场的速度、改革的决心和资源配置到位程度。

来源：糖酒快讯

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011