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关公坊酒业参展纪略

10月,第89届全国秋季糖酒会在武汉隆重召开。这是鄂酒品牌展示强大实力的机会,也是对外扩张的契机。关公坊酒业以其产品吸引力、市场说服力、客户满意度,充分彰显出鄂酒品牌的实力和魅力,博得各界好评。

吸引力:转型产品魅力凸显

2013年,是关公坊转型发展的关键之年。自7月以来,关公坊转型产品陆续上市,V系列、新精品、9号产品……包装创新、档次升级,引人注目。“第一次看见关公坊的全新产品,没想到关公坊在产品形象上能做如此大的突破,太让人惊喜了。”来自湖北孝感的经销商张先生说。

关公坊V系产品是被关注较多的新品之一。10月5日,在马哥孛罗展厅,来自湖南的客商王先生对其一见钟情。“我已关注关公坊一两年了,但一直没有找到合适的产品。这次看见V系列,眼前一亮,很喜欢。”王先生说。品评后,V系产品的品质更是让他折服,“虽然是52度,入口、下喉都很柔顺,回味醇厚。”他当即按市场零售价购买了两件。

关公坊酒业参展纪略

“此次转型的产品在市场上更具兼顾性,能满足多渠道消费者的需求,更具操作空间。”关公坊相关负责人介绍说,这是关公坊转型新品能强烈吸引各地客商的关键。同时,关公坊转型产品坚持以消费为主导,在提档升级同时保持亲民特色。来自河北沧州的刘先生看中了关公坊9号产品,得知其零售价仅68元/瓶,刘先生连说几个“不可能”。“它的档次和品质要比市场同价位产品好,这么好的产品,定价亲民,十分难得。”刘先生说,“碰到关公坊,不枉此行。”

“我们对关公坊的产品充满信心。拿刚上市不足两个月的V系产品来说,现在已经开始走上宴席消费,足以显示出关公坊转型新品的实力与魅力。”武汉本地经销商成先生说,“未来,关公坊的产品吸引力会越来越强。”

说服力:市场是最好的“展厅”

关公坊酒业参展纪略

武汉是关公坊的核心市场,第89届全国秋季糖酒会在武汉召开,考验着关公坊的市场应对能力。“这次参展面向全国招商,但出远门要有实力,还要有我们在自身责任田的说服力。”关公坊酒业董事长、总经理秦道禄如是说,“武汉是我们的大本营,最直观的宣传就是市场,一切以事实说话,做好市场胜于一切广告投入。”

7至9月,关公坊武汉市场对基础网络进行了一次全面梳理,排查各终端产品进店与陈列情况,确保关公坊产品“陈列齐全、随时可见、随处可见、随手可得”。同时,以新上市的“十年”为核心,选择武汉马哥孛罗酒店、汉阳国博中心及武昌洪山广场附近1000余家优质网点,进行大箱陈列。通过一系列举措,关公坊将整个武汉变成了自己的形象展厅,确保每一位参展客商可以最直观地感受到关公坊的市场氛围。

巧妙地把本土市场优势转化为展会优势,为关公坊带来了与众不同的说服力。10月2日就到达武汉的山东菏泽国东商贸的王先生对此感触颇深,“我10月2日到武汉,关公坊在武汉市场的占有率让我十分吃惊。”王先生说,“我专门考察了3天,服了。”得知关公坊只用了短短五年时间,就在武汉市场实现销售额接近10亿元,王先生连称奇迹。在关公坊展厅,很多人都是慕名而来。“武汉到处都是关公坊”、“武汉人怎么都喝这个酒”、“昨天我也喝的是这个酒”……成了许多客商来到关公坊展厅和工作人员交流时说的第一句话。而“有空您可以到武汉的大街小巷去转一下,市场是关公坊最好的展厅”也成了关公坊工作人员对各地客商的送别语。

秦道禄说,“2012年到2013年,关公坊市场规模不断扩张,从湖北走向了湖南、重庆、江西、江苏、浙江、福建、陕西、辽宁、山东等省市,就在于我们把自身该做的事情一点一滴做到位、反复检查到位,确保市场工作实效,以市场建设的实效作为自身实力的体现。”

“关公坊在武汉市场的表现,让我放心。”王先生在登记了意向客商信息后说,“如果要有一个选择关公坊的理由,武汉市场就是最好的说服力。”

满意度:细节服务打动客户

关公坊酒业参展纪略

“您好,欢迎参观关公坊。”10月9日,来自河南三门峡的张女士刚踏进关公坊的展厅,热情的问候就迎了上来。张女士表明想看看产品,看见张女士手上拎着各种资料袋,工作人员并没有将她带至展台。“看您资料挺多的,先坐一下吧,您要看哪款产品,我帮您拿过来。”工作人员将张女士安顿到了休息区。

张女士说,本计划当天就返回三门峡的,没想到公司老总在武汉对关公坊“一喝上瘾”,临走时留下了她,交代她一定要到关公坊展厅去了解一下。而这时,离关公坊撤展仅剩不到一个小时的时间。虽然临近撤展,关公坊依然保持着较高的服务水准。服务细致、考虑周到成为张女士对关公坊的第一印象。

工作人员细致地为张女士介绍了七八款产品,最终她选定了至尊产品。“这个产品很有特色,有样品让我带回去吗?”张女士询问。因为国博展馆只准备了品评用酒,没有准备可供带走的样品,这下难住了工作人员。张女士见工作人员犯难,决定带走仅剩的半瓶酒。“这不行,哪能让您只带半瓶酒回去?等我十分钟。”十多分钟后,工作人员拎着两瓶至尊回来了,原来是他自费到国博边上的小饭店里买了两瓶。

“没有样品就算了,没想到你们会坚持帮我弄到。”张女士感激地说,“这是我受到的最好接待了,我们老板的选择还真没错。”简单的接待,彰显了关公坊的市场哲学。关公坊认为,要做好市场,服务是根本。关公坊将客户的事当做自己的事来做,把客户的问题和困难当做自己的问题和困难,不折不扣地解决到底,让客户舒心、放心。

以细节打动客户,关公坊得到了客商的鼎力拥戴。一位来自江西的客户在留言簿上写道:关公一生赤诚,关公坊酿酒、待客有关公本色,酒好,人好!

文章来自:糖酒快讯

屠棋 本文来源:IT商业新闻网