石家庄桥西糖酒隋文:经销商应做好定位和规划


隋文:经销商应做好定位和规划

10月7日,第89届武汉秋季糖酒会期间,第三届中国酒业金爵奖颁奖典礼在武汉万达威斯汀酒店举行。在颁奖典礼间隙,石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司总经理隋文先生接受了网易酒香的采访。

隋文认为行业发展不可能一帆风顺,有高峰和低谷,低谷最重要。每个经销商定位好,做好三五年规划,对经销商的影响不会很大。

以下为采访实录:

主持人:请先自我介绍一下。

隋文:石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司,我们公司经过30年发展,我们在全国运营方面比较有影响力的一家公司。

主持人:作为全国非常大的经销商之一,您怎么看今年白酒行业调整转型时期?

隋文:我觉得今年的调整是好事情,前几年中国泡沫很大,对于我们行业这一块。中国白酒通过十年飞速发展,增量我个人认为可能是在价格方面增长,白酒并没有增长很多。

主持人:您在行业调整期,觉得经销商做渠道方面有没有一些挑战?或者其他方面?

隋文:今年调整对于传统经销商是一个好现象,对外来的可能压力很大。

主持人:您也觉得说可能是好的,也算是一个机遇,在这样一个时期怎么把握这个机遇更好发展?

隋文:行业发展不可能一帆风顺,有高峰和低谷,低谷最重要每个经销商定位好,定好位以后,做好三五年规划,我认为这个不会影响很大。

主持人:因为今年形势,大家很多大酒企业做电商,跟电商合作,您怎么看在酒类电商这个方面。

隋文:电商是新兴事物,未来几年可能要抢占一部分市场份额,不像其他行业份额很多,酒水毕竟是食品,有一个体验。另外一个物流配送,我认为它可能占有一点氛围,但是不会很大。还是传统份额占的份额大。

主持人:您有没有进军电商的打算?

隋文:明年计划,现在正在做。我们自身资源,明年计划做线下连锁,我们把产品整合以后开连锁店,通过子公司投资商,再找加盟店。主要以线下为主,线上为辅来做。最后我们打造线上线下结合,我们自身也对网络也想进军,但是我们还是以线下为主。

主持人:获得了经销商奖项,有没有什么获奖感想?

隋文:肯定是感谢《糖烟酒周刊》,因为我们也是脚踏实地一步一步在做,下一步主要有三个方向,我们整合上线资源,公司方向大约就是说买断品牌,引进品牌发展,另外一方面建立自己的自身优势,走全国的销售子公司这样一个销售渠道,还有一方面就是连锁,三个方面。

主持人:非常感谢隋总做客网易酒香,谢谢您。

石家庄桥西糖酒隋文:经销商应做好定位和规划

屠棋 本文来源:网易原创