高超：网聚酒香易品天下酒企数字营销之道（三）

刚才说的是问道的部分，第三个环节我们想跟大家做一个分享。国内的一些酒企以及国际品牌是怎么跟网易进行合作的，举三个例子。

第一个是洋河。我特别希望跟大家分享的是洋河这个品牌跟网易的合作，我认为它值得分享的是他非常好的整合了网易的不同的资源，刚才我说的那八条业务线。在活动之初他是要召集一个达人体验团的合作，前期希望有更多的人参与到活动中，并且实地去考察宿迁酒之都的旅游的文化体验。前期需要有招募，就利用了网易传统的PC端海量的用户，可以快速的帮客户召集到这些意见领袖。中期用户到了现场或者说需要让他去传播内容的时候，通过网易微博的平台快速的传播这些信息。当这个活动结束了，我们还会帮客户或者客户愿意去选择网易的电子杂志，成为一个长期的内容沉淀下来，其实这个活动虽然结束了，比如一个月的时间结束了，但是由于有电子杂志这样的形态，作为一个内容放到里面，包括客户也好，包括行业的人也好，都可以在未来的时间随时随地的去查询去看这个活动一个完整的过程。

第二个是茅台。茅台算是中国酒品牌的一个代表，我觉得他打破了一个品牌的变革，把以前带给大家的印象利用网易的平台做了一个小小的改变。网易在这块也给客户提供了非常专业的网站制造的数字化转化的服务，能够让茅台历史的渊源信息进行非常好的数字的呈现，包括茅台酒企的一些非常不为人知的很有意思的内容，在视觉这块我们也推送给很多大奖赛，让整个行业或者广告圈、制造圈的专家去评判我们制造的水准。同时这个内容也是打破了茅台高高在上的形象，更亲民，让这个品牌的知识里面的内涵跟网友进行互动，让网友通过游戏的方式能够全面的了解茅台真正的身后品牌的文化。

第三个是国外的案例尊尼获加。国外的品牌对用户的研究是非常深入和透彻的，我觉得他跟网易的合作是前期做了很深入的准备，他认为网易是最能够承载他的目标受众的，也就是25岁到35岁的中国年轻人这个族群。因为只有网易这个平台才能让他提出这样的概念，语路问行动，让大家去发挥他的梦想。作为一个品牌要做一个征集梦想的活动，他一定希望这个梦想是积极的，是对社会有意义的。在网易的平台上他看重的是网易用户的特征，在短短的三个月的时间里，从收集梦想到梦想规划的展现以及一系列提交梦想人的评选，都由网易在一条线上参与。同时梦想的质量也是非常好的，举个例子，我也没想到网易的网友有那么崇高的理想。有一个人基本上把自己所有的家产说要保护云南少数民族的音乐，他去实现这个梦想，让未来自己的民族能够把音乐保留下来。由于他需要更多的支持，于是他把它作为一个梦想，获得更多的资金支撑他把梦想实现。这是一个品牌跟一个媒体的合作是必须要对这个媒体有深度的了解才能达成对这个媒体的预期。

最后给网易酒香频道做一个广告，我们频道刚成立不到一年，但是我们希望能够跟所有的酒企一起成长，作为新生儿要降低姿态，更多的吸收各位酒企专业人士的建议，让我们酒香频道能够做到中国第一酒得垂直门户，能够真正的在酒频道里更好的为酒企网络营销的传播起到作用，同时给酒企提供从认知到购买全链条的解决方案。这是我们的目标，我们现在在朝着这个方向去做，也希望跟各位的配合能够快速的达到这个目标。在这块我们是怎么做的，基本上从产品定位到从公司按找到的资源的支持，从人气汇聚，不管是内部的各大频道首页的推广，从各个入口提高酒香频道的认识度，还是在资讯报道上我们也专注于行业的动态，起到媒体的责任。我们现在也在做最全的品牌和产品库，方便消费者的购买，迅速的帮助用户找到购买的途径，未来我们会做到更深入、更专业。文化的传承，我们也认为互联网平台媒体做的稍微弱一点，但这也是我们的机会，我们希望将酒文化的栏目做的更深入，能够弘扬国粹，传播酒的文化信息。我要分享的就是这些，谢谢大家！

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