酒中“屌丝”玩逆袭不拼传统拼个性

江小白、小宝、三井小刀……看到这些有点萌的名字，你肯定不会想到，它们竟然是白酒的名字。而它们的宣传语诸如“我叫江小白，生活很简单”、“给自己一刀”等更是让人大为惊诧：酒还有这么宣传的？没错，相对于大佬云集的白酒江湖，一批自诩“屌丝”的低端白酒正以这种前所未有的姿态切入市场，并迅速吸引了一批80后乃至90后消费者。

定位平民草根 多走青春路线

“我是江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带，拿得出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和屌丝男。”这样一段短小精悍的宣传语，在成渝一带已成为年轻人中流行的“江小白体”。在一年半时间里，以一个“大众脸，屌丝型，文艺心”的漫画形象为代言人的江小白酒，迅速笼络了超过百万的粉丝。

与江小白如出一辙的，还有河南宝丰酒业推出的子品牌酒“小宝”、河北三井酒业股份有限公司推出的“三井小刀”，以及在网上卖得风生水起的宋河酒业的“宋河扣扣”、“嗨80”，湖南爱奋酒业的“爱疯”酒等。

据了解，这些酒的共性在于：消费群体定位年轻草根层，包装多为125-225毫升的裸瓶包装，酒瓶时尚新潮，价格在25元上下，酒体低度柔和，并有各种各样的喝法：加冰块、兑绿茶、配凉茶……几乎是想怎么喝就怎么喝。

这些“屌丝酒”的卖法相对传统品牌来说也是一种颠覆。记者了解到，它们主要通过网络进行营销，同时举办线下互动活动，比如组织上千名消费者到餐馆免费喝酒举行划拳比赛，紧跟电影《致青春》的潮流在微博上进行“晒青春”互动等，将粉丝转化为自己的消费者。

据悉，目前三井小刀在华北区的年销售量已达5亿元，小宝在河南的销量迅速突破2000万元，而江小白在四川重庆的销量近5000万元。虽然业绩不算惊人，但它们已引起白酒界关注，成为酒界涌动的一股新兴力量。

白酒业“后劲”在于年轻化

白酒营销专家杨光告诉记者，他把这一类白酒统称为“潮品牌”。而潮品牌白酒的出现，可视为白酒营销“年轻化”的一种趋势。

杨光称，传统白酒的消费群体如今已面临老年化。目前中国白酒消费者平均年龄为40岁左右，80后和90后更多地被红酒和洋酒所吸引。若想白酒消费者不出现断层，就必然要培养年轻消费群，“年长者喝酒喜欢喝文化喝传统，年轻人则是喝时尚喝个性。”

从另一个层面来说，这些潮品牌白酒其实脱胎于传统酒企的低端白酒，多为老白干、二锅头之类。在市场上低端酒已相对饱和，如果再以传统营销模式入市，投入巨大不说，也必是“红海一片”。所以潮品牌的兴起，也恰恰是营销差异化、细分化的一种创新。

潮品牌酒能否成功逆袭上位？杨光认为，潮品牌酒的优势在于年轻新潮，但要长久地占据市场，除了赢得消费者认同外，更多地在于渠道的建设，打动经销商的心，否则将难以走出区域化小酒的命运。

其次，潮品牌酒的可模仿性比较强。眼下，有不少传统的大酒企也看中这一市场，比如泸州老窖推出了“泸达人”等，传统白酒品牌强大的资金支持以及更深厚的品牌背景，将给“潮白酒”带来冲击。

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