白酒寒潮期经销商赵家信与茅台风雨同行

2013年5月13日，四川合江县城，一对新人在朋友和亲人的祝福声中走进了婚姻的殿堂。台下，千百人觥筹交错，每人的酒杯里洋溢着醉人的茅台酒香。这是成都蓉信酒业有限公司一名员工的婚礼，在外面看来，这是一个普通的婚庆用酒，但是这里面却涵盖着深层次的文章。

白酒业遇冷期

茅台出台鼓励政策

2012年，全国白酒产量达到了一个历史高峰。但是，受塑化剂风波和国家限制三公消费的影响，白酒业进入了寒冬。

二季度历来是白酒销售的最差时节，加上今年初行业景气指数下滑，市场竞争加剧，预计二季报环比一季度行业景气仍将持续下滑。3月以来，茅台一批价不断下挫，当前已接近出厂价，而五粮液倒挂也维持了一段时间，不少白酒业专家认为二季度有望看见价格的底部。与此同时，反应敏捷的一线品牌纷纷出台应对措施。贵州茅台应该算第一时间做出了反应：在2012年12月份的全国经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国宣布了一项新政策：茅台所有经销商必须开微博，每天必须上微博。“每个经销商回去以后必须要开微博，每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击，拨乱反正，以正视听。”袁仁国提醒经销商，茅台会制订考核办法，将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。

其次，在白酒业遇冷期，袁仁国还鼓励内部员工积极消费茅台和茅台系列酒，并出台相应的政策。

经销商员工用茅台系列酒

传播绿色理念

在当天婚庆现场，这对新人感慨地说，我们夫妻在决定婚庆用酒的时候，双方毫不犹豫选择了茅台和茅台王子酒。一方面，我作为茅台经销商的一名员工，对茅台也有着很深的感情。其次，对茅台也很信赖，茅台因为是绿色健康食品，我不仅要自己带头用，而且还要鼓动我的亲属在结婚和生日的时候都用茅台和茅台系列酒。

据了解，新娘子程小容是成都蓉信酒业有限公司的营销工作人员。听赵总传达茅台集团高层动员和鼓励内部员工积极消费茅台和茅台系列酒后，她和她男朋友决定：自己结婚带头用茅台酒。于是，自己从公司购买了10件茅台酒。

贵州茅台酒销售公司四川省区业务代表陈滔祝福新人时说，这对新人是茅台经销商蓉信酒业销售公司的员工，带头消费茅台系列酒，是在传播茅台健康绿色理念，赵总是茅台酒厂的优秀经销商，对茅台酒的发展做出了很大的贡献，希望他再接再厉，再立新功，对茅台酒的发展作出更大的贡献。

赵家信的16载茅台情结

而作为蓉信酒业公司的创始人和董事长的赵家信，有着几十年的酒类经销经验和历史。而专注销售茅台也达16年。他是靠经营茅台发家致富的，所以对茅台有着深厚的感情，他时常挂在嘴边的一句话是：茅台把我当亲人，我把茅台当成家。

此次，赵家信积极鼓励员工消费茅台和茅台系列酒，也正是落实茅台集团董事长袁仁国就经销商带头消费茅台酒度过白酒业低迷期的要求。如今，他已经发展成立了三个茅台酒专卖店，并带领他的儿女全部投入茅台酒经营事业。因为事业发展需要，2012年，他专门成立了蓉信酒业有限公司专门经营和管理他的三家茅台专卖店。由他女儿赵蓉任法人代表。他说，无论是白酒业辉煌期，还是白酒业低迷期，都将坚持他的茅台事业。

赵家信满怀深情地说：“16年来，白酒业经历了辉煌期，茅台酒公司给予了我很多荣誉，先后6次获得先进经销商称号，获得了茅台集团公司颁发的荣誉证和奖金，茅台让我走上了致富的道路。吃水不忘挖井人，在白酒业低迷的时候，维护茅台的荣誉和利益是我义不容辞的责任。”他教育他的儿女一定要把茅台酒事经营业进行到底，不管是低迷期和辉煌期都要和茅台风雨同行，不离不弃！

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