五粮液股东大会实录

以下基本信息也许只有那些决心拿五粮液至少3-5年的投资者才会感兴趣、才会有价值。如有遗漏，敬请谅解。

交流环节

1、 台湾股东两个问题，一是认为公司被发改委处罚2亿，管理层不作为；二是认为分红率低。

彭总回答第一个问题，大意是这就是中国特色，抗争没有用，你不能拿台湾的法治社会来大陆说事。

第二个问题，唐总亲自回答，并做了一个很长的战略性发言，大意：大股东(政府和集团)最喜欢分红，但行业不乐观、需要开发市场、产品、改革营销体制、并购，需要钱，大股东理解，这是为将来发展留有余地，他反问，如果把钱分光了你会投这家企业吗?我不会，我拿钱就跑掉了。不能分光，那是对所有股东不负责任。之后开始谈战略层面：

第一，正确看待当前形势：保持平常心，目前形势是多重因素叠加所致，是十年黄金发展过后的正常调整，现在调整很健康。外部政策导致市场发生变化，表现在高端白酒的消费场所和消费人群发生变化，并不是高端酒本身品质变化。投资者习惯了高速，不习惯正常增长，商家也不适应回归正常盈利水平。五粮液只适合投资，投机不行。当然，这次调整来的确实太快，没有思想准备，公司要尽量缩短调整期。我们要相信，三千年的酒文化、三千年的传承，白酒仍是中国传统产业最强最优秀的品牌，尤其是五粮液茅台。这次调整，对于我们这种有品牌、有实力的优势企业，是长期利好，因为行业会向优势企业集中，因此，只有极少数优势企业能获得优于行业的成长。

第二，一季度销售不乐观是市场调整的必然，而且白酒有几个出现了负增长，五粮液有信心：一是确保五粮液品牌的基础上提量，提高市场占有率。要提升形象、增加销量、提升竞争力。进一步搞好厂商共同体，共赢为主。与商家不仅是买卖关系，一定要让有实力、有诚信的商家过上好日子。营销体制改革坚定不移，七个中心要加快运作。

第三，要充分发挥公司优势，对产品发展优中选优。浓香型白酒是中国消费者最容易接受的，今后要发挥全价位、全品牌优势。在100-300元价位区间提供高性价比白酒，做成该价位的第一品牌(应该是指所谓中端放量，尤其是五粮春和五粮醇)，目前生产方面非常正常，将加快项目推进。负责任的讲，目前所有基酒供不应求。目前要加快产能建设，保证质量。四、行业大洗牌，要抓住机遇走出去，大力并购，最终还是要回报股东。并购主要是对手的渠道、网络，因为中低端白酒有区域色彩，有地方保护。并购后五粮液利用自身基酒多、酿酒优势，可以提升其产品品质，提高产量，扩大市场。

2、 实力资产陈总建议，公司开发工业旅游，增加客户体验，强化公司的六大优势，提升五粮液美誉度，通过参观旅游，提高客户转化率。他说来五粮液参观绝对给五粮液加分，去茅台参观绝对给茅台减分。

唐总回答：此事已有研究，将组建五粮液之旅，方案刚好通过，下半年会有满意答复。

3、 有股东问：为什么公司不回购股份?

彭总回答：回购到底有多大效果?五粮液做回购必须经过政府的批准，不是想做就可以做。价格也不好判断，审批流程长，等批下来价格可能早变了，无法实现。

4、 华夏时报成都站陈站长：网购趋势不可逆转，这方面有何作为?

刘董事长回答：有规划。昨日酒仙网董事长来公司，洽谈合作。会有专门针对网络的新产品，6-7月会有新品上市。我们做法是，高端更尖、中端更强更大、低端更实。

本文来源：网易 责任编辑：王晓易_NE0011