“诸”酒论英雄 冀酒巨头谈变局突围

如今的酒类市场纷扰跌宕，正处于整合调整期，这让冀酒企业既遇到了前所未有的挑战，又恰遇千载难逢的机遇期。哪家酒企最先把自己的整体优势推广出去，最先把自己的品牌效应深入消费者心中，成了新一轮抢占市场致胜的关键。冀酒企业纷纷重调营销思路，在变局中突围。

□本报实习记者 张诚毅 　特约撰稿人 高越

衡水老白干：老白干坚持两条腿走路

衡水老白干营销有限公司总经理 王占刚

老白干市场年营业额达三四十个亿，排在全国属前20名，居河北之首。在未来如何进一步做大做强，老白干提出了这样的营销战略：河北全面为王，做深做透；全国板块扩张，做广做强。同时，还要依靠两个方面，第一要把河北这块根据地做好，第二是要走出去，在已在天津和河南等地拓展了市场。

今后老白干企业有一个思路也有一个转型。首先要积极投入好自己的中高端产品，这是企业的形象，必不可少的。国家对“三公消费”限制了，还有商务消费，老百姓生活水平升级以后，还有一些中产阶级的消费，中高端产品还要坚持做下去。第二就是要把营销思路向中低端产品转型，原来很多企业都是在做中高端产品，以后就要多关注中低端产品，关注大众化消费、工薪消费，老白干在中低端产品上还是有欠缺的，今后会着力打造。

山庄老酒：打造全国强势品牌

2013年是白酒行业的调整期，一般的商务消费、次高端和中端产品的增长会比较稳定，但高端消费受“三公”消费受限影响可能会出现下降。不过由于宏观经济未来不太可能出现太大的问题，白酒行业也不会出什么大问题，行业增速会放缓。

在河北白酒市场，联想入主板城，巨力操盘刘伶醉，在“挤压式增长”的背景下，业外资本的入住将是白酒行业竞争发展的一大趋势，也是竞争的一种手段。茅台、五粮液等老品牌资金雄厚，产品销售稳重有升，地方品牌竞争就变得尤为激烈，加上一些小酒厂的不规范运营，造成了白酒市场的混乱现象，不确定因素相对较多。

作为河北白酒领军品牌，2012年，山庄老酒在市场开拓和品牌创新上，大气魄、大手笔、大发展，北上、南下、东进、西扩，形成畅销河北、热销东北、享誉京津、辅射中原的良好发展格局，确立了山庄老酒全国强势品牌地位。销售突破15亿元。

面对日益激烈的市场竞争，山庄老酒有跨越四个世纪的文化传承、有强大的科学研发团队、有金牌的品质保障、有深厚的群众基础，相信作为河北市场最具影响力品牌，山庄老酒可以从容应对，确定河北市场做到稳中有升，京津辽蒙逐步深入，打造全国强势品牌。

本文来源：长城网-燕赵晚报 责任编辑：王晓易_NE0011