营销之“酒香”与“巷子深”

最近，在国内几座城市的部分企业搞策划及在济南部分企业及高校中，邵珠富均针对传统观点“酒香不怕巷子深”和“酒香也怕巷子深”进行了点评，引起部分企业界人士和网上诸多朋友的热情关注，当然也有朋友对此表示了质疑，认为观点过于偏颇。对他们表现出来的热情和帮助表示衷心感谢，但本人还是坚持认为，偏执是深刻的前提，而深刻才是战胜平淡和平庸的“法宝”，深刻是一种智慧，有好多平淡或平庸的方案，倘若你施加了“深刻”的秘密武器，有可能立马就会大放异彩、效果好得不得了。因为大多时候，对营销和策划而言，我们缺少的不是一两个带着闪光点的点子，而是再深“1厘米”的智慧，好的营销就要赢在境界上，武林高手之间的比拼有时候并非全方位的，有可能就是一招一式之间的差距。而在现时代背景下，只有有境界的营销，才能更有竞争力、才能更有深度，而偏执的思维方式有时候就是通向这种深度的一个捷径。

说到“酒香”与“巷子深”，我们可以从三重境界上来诠释——

“酒香不怕巷子深”：这是从物质层面上来讲的，由于“好酒”本身就具有“香飘万里”的特点，再加上消费者对“好酒”有了美好的体验和感受后，更愿意将这种感受与他人分享，即便当时没有微博、微信等工具，靠着口口相传的口碑效应，将手工作坊的而不是勾兑的、产量非常有限的好“酒”传播出去，让“香”的酒卖得脱销、赚个钵满盆满并非难事。所以，这个道理诠释的是“产品致胜”的营销理念，只要有好的产品，就肯定会营销得好，自己不主动去宣传，也会有人替我们宣传。应该说，在过去物质资料不是很丰富的时代，这种观点是正确而且合时宜的。

“酒香也怕巷子深”：好产品还得会吆喝，在我们这个时代，好的产品没有卖好的情况广泛存在，你的“酒”很“香”、他的“酒”也不“赖”啊，但他比你会吆喝，在“酒”差距不大或者消费者没机会去体验的前提下，他的“酒”就比你的酒更有吸引力，你的“默不作声”已经不再是你自信的表现，而更是一种“不作为”的表现，而你所拥有的产品（“酒”）很可能会因为你的“不作为”而“无所作为”，原因就在于“酒香也怕巷子深”啊。

原王老吉（现已更名为加多宝）在CCTV投放广告前，只是偏安一隅的地方性小产品，然而登上CCTV这个全国最大平台、放开嗓门大声吆喝后的结果是，一年达到了上百亿的销售额。产品还是原来的产品，品质并没有大的改变，在过去认为“酒香不怕巷子深”理念指导下，销售过亿都几乎是不可能的，而在有了“酒香也怕巷子深”的思维指导下，过百亿竟成了轻轻松松的事情，可见理论和理念才是企业做大做强的重要“法宝”。“酒香也怕巷子深”诠释的是传播致胜的营销理念，应该说，相对前者，它更进了一步，不再仅仅将眼光盯在了产品上，而更加注重了传播的因素。

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