高端酒遇寒冬 中端酒谋逆袭

“三公消费限制”、“禁酒令”、塑化剂风波，一系列因素导致高端白酒行业“入冬”。茅台、五粮液、洋河等高端白酒市场售价一降再降，53度飞天茅台价格较半年前几近腰斩，但销售依然冷淡。

此消彼长，在高端酒遇冷的同时，中低端酒却开始发力，无论是厂家还是经销商，今年的主打方向都是中低端酒。日前，贵州茅台发布公告，将增资3.73亿元再次扩大王子酒、迎宾酒等中端产品的产能。而五粮液、泸州老窖等原本主打高端白酒的厂商也转而开始推广中低端产品。记者 梁应杰

茅台价格跌一半

中端红酒采购比例上升

杭州酒商刘文军的小店里最近多了一张新面孔，一款来自四川的不太知名的白酒被放到了比较显眼的位置。也就是这款白酒的生产商，在没有摊位的情况下，在刚结束的春季糖酒会上获得了上千万订单。

做这样的选择来源于刘文军对后市的判断，“之前大家都预测53度飞天茅台不可能跌破1000元，但现在已经能拿到900元/瓶，高端白酒市场的调整幅度比想象中要大。”

在酒仙网上，53度飞天茅台价格从1998元/瓶直降到1297元，还赠送价值598元的汾酒。天猫商城上，茅台的售价普遍在850元-900元/瓶，比半年前至少下跌了一半。

最大的问题是，价格下跌并没有带动销量回升。刘文军最近接到不少老客户的电话，点名不要茅台，要换档次低一点的酒，价位在500元以内。这也就是刘文军尝试新酒最主要的原因，“倒不一定酒有多么好，只是眼下的环境，这家厂所生产的酒从包装到定价都显得很合适。

杭州一家大型酒业公司的老总也认为，普通市民比较喜欢100元-300元之间的白酒，宴会上最受欢迎的也是300元-500元的酒。”

也正因为此，白酒巨头们开始将目光瞄准了中低端市场。在此前召开的经销商大会上，五粮液高层就表示，要从过去的追求高利润向合理利润转型，从今年2季度开始逐步推出中价位新品。

这一趋势也得到经销商的认同。在今年糖酒会上，泸州老窖为高端的国窖1573与中端产品分别设置了展台，尽管前者的展台位于一楼最醒目的位置，但前来咨询的客户连中端产品展位的一半都不到。

白酒市场这一幕同样在红酒市场发生。

最近浙江拉托贸易有限公司的客户陆续发来新订单。公司总经理徐洁发现，大部分客户都增加了中端产品的订单，特别是200元左右的葡萄酒，比去年同期增加2成左右。

据红酒B2C酒美网工作人员的反映，今年购买200元以内红酒的消费者显著增加，这个价位红酒的销售量至少有20%以上的增长。

法国波尔多葡萄酒协会也捕捉到了这一趋势，其主席就表示，随着中国消费者的口味从高端移向价格较低的产品，为了获取更大的市场份额，波尔多葡萄酒行业计划在中国内地市场加大对中端酒的推广力度。

刚结束的糖酒会上，以海外展品为主体的葡萄酒及国际烈酒展区面积比去年增长20%，参展企业约650家。

在徐洁印象中，去年参展的法国城堡酒集中在一个展区，今年展区的数目扩大到四个，“价格上，像拉菲这样的高端酒价格比去年有所下降。反倒是中端法国红酒价格有所上升。”

越来越多展商的到来也对国内红酒价格带来积极影响。“国内红酒的消费量越来越大，来自非法国产区的红酒进口量也在逐年增加，导致整体价格不增反降。”酒美网CEO吕意德说。

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