湖北白酒企业扩张提速

昨日，记者从稻花香集团500亿誓师大会上获悉，该集团扩张步伐明显加快，除在省内荆门、黄梅、应城等地布局分厂外，同时还将触角伸向黑龙江、贵州、西藏等地，按照稻花香制定的进军500亿战略规划，未来2年内稻花香将在全国并购或建设50家酒厂。

业内人士认为，最近几年，鄂酒在全国的品牌影响力提升，从白酒主业销售业绩数据来看，白云边、稻花香、枝江三大品牌成为市场第一梯队。

稻花香谋求全国布局

稻花香集团500亿誓师大会上，稻花香总经理蔡开云宣读了稻花香集团旗下31家企业进军500亿的战略规划，并购扩张布局全国，已经成为其重要的战略支点。

记者在采访中获悉，10年前，稻花香在江苏、浙江等地攻城掠地时，本地其他白酒品牌崛起，外地酒涌入市场。竞争下，稻花香在湖北市场面临溃败，为扭转局面，在湖北启动并购之路，短短五年时间，相继将关公坊、楚瓶贡、屈原、昭君四个品牌收入麾下，“稻花香系”白酒品牌集群逐步形成。

随后，稻花香相继在重庆涪陵、贵州林内投资建厂，从此开启外省扩张步伐。去年稻花香旗下白酒、饮料、房地产、矿产等五大产业，销售突破百亿。

稻花香董事长蔡宏柱曾在9月初公开表示，稻花香2年内在全国将发展到50家酒厂。根椐发展规划，到2015年，稻花香将力争实现年销售收入500亿元，其中白酒主业将达到175亿元，占比34.6%。

行业资深人士肖腊青认为，稻花香多品牌战略一直是市场竞争的利器，主品牌稻花香主打浙江、广东等地达到10亿的销售市场，而高端品牌稻花香清样酒则追赶茅台、五粮液、剑南春等全国名酒。

三强争夺市场格局或重塑

白云边在湖北市场势头也很强劲，仅今年元月份，12年陈酿白云边在武汉市场销售就突破10亿。与此同时，白云边多品牌战略也开始启动，今年上半年白云边主打的另外一个品牌“乐香醇”产品全省陆续上市。

按照湖北省酒业协会提供的数据显示，去年湖北白酒产能全国排名第七位，销售全国排名第三位，白云边、稻花香、枝江等鄂酒占据销售额过半。

业内人士认为，“近年来，湖北白酒市场格局形成，白云边、稻花香、枝江成为第一梯队，而古隆中、石花、黄山头等位列第二梯队。两个梯队之间，销售额差距较大，其中第一梯队销售额均在30亿以上，而第二梯队销售额在5—10亿之间。”

资深白酒营销专家舒国华认为，未来白酒行业产能将走向整合，整合向名优品牌、原产地、优质产品靠拢，这是一个趋势。鄂酒企稻花香全国扩张，对其区域营销模式是否成熟，是一种检阅，同时也考验其资金链、管理能力。

湖北省酒业协会秘书长宫金山认为，鄂酒历史悠久，但相对江苏、安徽、河南等地，起步比较晚，最近五年时间，鄂酒全国影响力逐渐提升，白云边、枝江、稻花香，以及古隆中、黄山头、石花等品牌，立足本地市场的同时，纷纷将扩张触角伸向外省。

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